光器件行业精密加工创业计划书 — 武汉青年创业网
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光器件行业精密加工创业计划书
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添加:2007-3-20   作者:   来源: 武汉青年创业培训中心   编辑:WHSYB  33447

 
 
 
 
 
 
 
 
光器件行业精密加工
 
创业计划书
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
联 系 人:
电话号码:13707146501
电子邮件:zhang08li@163.com
地    址:湖北 武汉
邮政编码:430056
时    间:2007年3月
 
 


第一章  摘 要

根据RHK的研究报告显示,2005年全球光器件销售总额在150亿美元左右,其中欧美地区企业销售98亿美元,东南亚地区企业销售44亿美元,其他8亿美元。 2005年中国国内光器件制造企业销售总额大约为23亿美元,台湾企业销售达到15亿美元以上。2005年全球主要的销售额出自于欧美企业,占65%,其次为中国大陆,占全球总量的15%,台湾企业约占10%,其他占10%。2005年国外光电器件厂商前十名为:美国JDSU的市场占有率为15.2%,居第一位;美国Agilent位居第二;Sumitomo为8%,居第三;美国Finisar为7.3%,居第四;英国Bookham为6.9%,居第五;德国的Infineon为6.7%,居第六;其后的排名为Mitsubishi、Furukawa OCP、Avanex和Hitachi Cable。
10年来光器件技术已取得重大进展,光发送模块的速率已从622Mblt/S提高到10Gblt /S,4OGbt/S的也处于试用阶段。与此同时,随着电信和互联网用户高速增长,以及电子商务,网上娱乐,远程教育的应用,促进城域网、局域网以及存储网络SAN,FTTH等的发展,终于使得经过两年多的行业低迷后,通信市场在2003年触底反弹,并于2004年恢复成长。
光元器件的市场变化则成为通信产业的领先观察指标,DWDM模块、SONET/SDH光收发器的价格渐渐稳定,预计到2008年仍旧维持15%以上的成长趋势。光元器件厂商为了在杀价抢单的市场中竞争,开始在产品设计方面着手压缩支出成本,并扩大订单量。  SONET/SDH光元器件由于市场基础好,预计2006年将突破5亿美元,2005年-2008年均增长率为20.7%。而WDM光组件中,因CWDM用于城域网与接入网的需求增加,预计2006年产值可突破5亿美元,2003年-2008年的年均增长率为29.2%。接入市场的发展,也带动Iternet的成长,预期2008年产值可突破10亿美元。
     国内运营商建网需求映射光器件市场。经过了过去两年的大规模投资和建设,长途骨干传输网的框架已经基本建成,运营商在最近几年的投资方向开始转移。在城域网、超长距离传输系统和骨干的自动交换式光网络等领域的投资在未来1年内将呈现增长趋势。在光网络方面,近来市场发展方向和重点是光城域网市场(包括接入骨干),骨干光网络的自动化,长距离WDM线性系统建设速度放慢,陆地超长距离传输系统的开发有所增强。 光网络建设重点的变换对于光器件的总体需求来说影响不大,光网络只会越来越普及,光元器件的需求只会越来越多。
从市场需求来看,光收发一体模块的最大需求动力将来自光接口以太网交换机。以太网和光纤的结合正成为办公大楼、住宅小区和家庭等场所构建高性价比宽带网的理想选择,未来办公大楼宽带局域网市场将主要以千兆以太网为主,住宅小区和家庭市场则以10M/100M以太网为主。
另外,国内光纤到户(FTTH)市场已经正式启动,将对突发性光收发模块、WDM、分路器、光纤综合布线系统等市场起到强有力的推动作用。作为光纤通信中的重要器件之一,光收发一体模块的增长速度也是不可忽视的。
在网络容量和存储SAN方面,运营商对光器件、光设备和光纤光缆的需求都是相当大的。虽然现在固网运营商90%仍然采用铜线铺网,但是面对用户对宽带接入需求的不断增加,ADSLADSL2+终究只是“过渡性方案”。因为如果要把像IPTV这样的多媒体业务和其他业务一起捆绑向用户全面推广的话,铜线的带宽是有些力不从心。
2006年上半年,中国运营商上半年报表中披露的对光器件等光产品的采购数量比去年同期增长了30%~40%,数字相当可观。
总的来说,模块的发展趋势是小型化、低成本、低功耗、远距离、高速率和热插拔,未来光器件的热点主要集中在三大块,广域网、接入(PON)网络以及LAN/SAN的网络市场,基于MSA模块以及PON网络中的有源器件将是一个非常火爆的市场。
由此可见,大量的模块需求必然导致光器件需求大增,从而造成精密金属件的需求增加!因此,现在投资建立精密加工基地可以说是非常合适的。
再则国际知名器件制造商纷纷在深圳、珠海建立加工基地,如JDSU,Bookham,Oplink等。为了控制企业成本,这些企业也必将采购转向大陆。他们对产品质量、交期要求都很高,但是和他们合作可以保持很高的利润水平及良好的回款周期。这对精密加工项目来说是千载难逢的好机遇。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

第二章    战 略 目 标

我本人在光通信市场工作了5年,对网络设备、光器件市场非常熟悉,建立了非常默契的人脉关系。鉴于此本人寻找风险投资商建立精密加工基地,实现自己的价值并回报投资商。
借“中部崛起”的东风,武汉商机无限。东湖开发区——“武汉·光谷”聚集了WTD、光迅、NEC、华工正源光子、莱卡(仪器仪表行业)等知名企业,这些公司目前都是我的客户。
       武汉经济技术开发区齐聚了法国PSA、日本日产、本田三大世界汽车巨头,加上中外合资的神龙公司、东风有限公司、东风本田公司,构成了中国汽车市场上少有的品牌方阵。以龙头企业聚集上、下游企业,从大项目到产业链,再到产业集群,武汉开发区招商引资围绕优势企业展开。目前,区内汽车零部件企业及研发中心已逾30家,日本理研、美国康明斯等世界500强品牌均跻身其间。
       不仅仅是汽车方阵,海尔、美的等国内龙头企业,与东芝、麦克维尔等国际巨头一道,形成了武汉开发区电子电器产业的集群效应,今年的目标是100亿元,将成为区内第二个产值过百亿的战略性支柱产业。 
        然而,武汉精密加工行业仅仅处于起步阶段还没有形成完整地产业链。具体表现在规模小、设备落后、管理不到位从而造成武汉精密加工水平很低发展很慢。以致于大量的精密件都从江浙、深圳、东莞一带采购从而增加了产品成本、降低了生产效率。再则汽车行业、消费电子行业每年的精密件的需求量更大。所以,在武汉建立精密加工基地前途是非常光明的。

一、  公司宗旨

 
拟成立公司名称——武汉诺金精密有限责任公司    “ 诺金”——意味着对客户“一诺千金”
我们的宗旨是将公司变成我们的家园,为员工负责、为社会发展尽绵薄之力。
企业文化:依靠优秀人才创造优质产品,提供优厚待遇。
企业使命:
我们的事业是致力于提供满足时代进步所需要的精密五金制品,是致力于创造国际一流的“诺金”品牌。
我们以创新的观念,面对变化莫测的世界,推进企业的变革。我们竭尽全力服务于社会,并共同分享由此带来的成就。
诺金经营理念:超越自我,追求卓越。
诺金企业精神:真诚合作、勇于创新、挑战未来。
诺金经营方针:以市场为导向、以品质为核心、以管理增效益、以服务作保证、以创新促发展,持续提高企业的核心竞争力。
企业作风:雷厉风行,充满激情地创造客户满意度。
质量方针:以实现顾客满意为己任。
诺金价值观——
⑴价值观:以人为本,用创新和绩效来体现我们的价值。
⑵用人观:为员工搭建平台,使员工释放异彩。
⑶技术观:技术进步一小步,企业发展一大步。
⑷营销观:为赢得市场,我们将全心全意、全员行动、全力以赴。
⑸市场观:比对手更好地引导、发现、适应和满足顾客的需求。
⑹质量观:合格的才是财富,不合格的则是犯罪。
⑺服务观:把顾客的微笑作为最大的慰籍,竭尽全力服务于客户,以分享由此带来的成果。
⑻创新观:鼓励所有思想的火花,以创新面对变化的世界、推进企业的变革。
⑼人才观:淘汰弱者,使强者更强。
⑽效率观:与敌人赛跑,每慢一步都有生命危险。
⑾竞争观:居安思危、居危思进,睁眼睡觉、永远前进。
⑿成本观:成本是竞争的利器——企业生存的余地是:在对手无利可图时,只需还能赚到一点钱。
⒀管理观:永远改进,不断提升。
⒁文化观:正确的思想和追求,才是企业发展的最大动力源泉。
⒂利益观:与员工一道分享企业发展的成果。
⒃安全观:只有善于规避风险,才能抵达成功的彼岸。

二、公司战略

2006年-10月    武汉诺金精密有限责任公司成立;
2007年-12月    公司销售额达到1000万;
2008年-12月    公司销售额达到3000万;同国际知名器件制造商——JDSU、Agilent建立战略合作伙伴关系;
2009年-01月    公司新增设备扩产,进军汽车行业;主要生产汽车“ABS”精密零件;
2009年-12月   公司销售额达到6000万;
2010年-01月   公司新增设备扩产,进军消费电子行业;主要和海尔、美的、东芝、麦克维尔配套
2010年-12月   公司销售额达到10000万;
2011年-01月   武汉诺金工业园破土动工;
2011年-11月   武汉诺金工业园建设完毕;
2011年-12月   公司销售额达到15000万;与国际知名电器制造商——三星、东芝、飞利浦等建立战略合作伙伴关系。
2012年-01月   武汉诺金公司正是进入国际精密加工市场

三、管理队伍介绍

1.销售部经理
       
姓    名
张莉,现用名:张力
性    别
男  
出生日期
1975年01月15日
居 住 地
武汉市
工作年限
10年以上
户    口
湖北 宜昌市
地    址
武汉市经济技术开发区       
邮    编
430056     
邮    箱
zhang08li@163.com
MSN
soho_zhangli@hotmail.com
移动电话
13707146501
SKYPE
unicellzhangli
 
       
其实我希望能在同一公司(单位)扩展我的事业,因为我并不是一个见异思迁的人,但我不喜欢停滞不前。所以我觉得,综合各方面因素,离开原来的公司(单位)来谋求新的公司(单位),可能更利于我事业的飞速发展。从另一方面讲,毕竟,见的单位多了,在比较中积累的经验就多,即使新的公司和原来的公司差不多,我也有了较强的适应能力,这也就等于增强了我的工作能力,给我的事业带来了新的更快的发展。工作,最重要的还是看能否最大限度地施展自己的才能,实现自身的价值。我觉得合适的就是最好的。
营销工作能给我带来较大的发展,因为我在这个领域里有比较丰富的经验;另一方面,是因为我相信自己能为公司做出贡献,而且我的能力使我确信自己能把这份工作推上一个新的台阶。我有一个高度理性的头脑,能够从混乱中整理出头绪。但对那些工作中执行力不强的同事,可能缺乏足够的耐心。我相信我的组织才能可以帮助企业更快地实现目标,而且有时候,我处理复杂问题的能力也能影响我的同事。
    本人为人诚实豁达,勤奋好学;对销售工作充满热情,具有丰富的销售经验;具备良好的沟通能力和团队协作精神;可以带领整个销售团队进行销售工作!
  
       
2005/05—2006/09
武汉优信光通信设备有限责任公司
所 属 行 业:
通信/电信/网络设备
担 任 职 务:
销售部经理
该公司主要从事光通信器件制造行业的精密金属件加工。在光器件精密加工行业小有名气!主要为国内器件制造商:WTD,光迅,飞通光电,台达电子,群邦电子提供TOSA、ROSA等系列器件精密件;并为光迅公司提供单纤三向精密件。目前公司新近推出的LC-TOSA组件具有强大技术优势,已经获得WTD公司80%的订单、一部分LC-TOSA组件通过群邦电子公司转销美国OPNEXT公司。同时与美国Luminent公司建立了合作伙伴关系。 2005年公司销售额达2000多万元。
自进销售部以来,成功开拓了国内一流器件制造商:群邦电子、台达电子、飞通光电、招金光电子等。现正在开发的有:JDSU,BOOKHAM,OPLINK等。
武汉经济技术开发区聚集了众多的品牌汽车行业——东风本田,东风有限公司,神龙汽车等。目前刚刚开发汽车“ABS”精密零件加工,武汉元丰公司进入“ABS”制造行业前途无量(因其出资500万购买清华大学汽车实验室技术成果),拥有真正的自主知识产权。已经与其建立了良好的战略合作伙伴关系。
下一个目标就是进入消费电子品行业,目标客户——三星、索尼,东芝等国际知名电器制造商。成为他们精密零件的主要供应商。
 
2003/08--2005/05
武汉烽火网络有限责任公司
所 属 行 业:
通信/电信/网络设备
担 任 职 务:
客户经理
具体负责山西省通信市场业务。业务涵盖山西省通信公司、山西省移动通信公司等。因地制宜地制定销售策略,与山西省通信设计院建立良好的合作伙伴关系。与各运营商计划建设部、运维部、工程部建立密切往来关系。积极发展代理商并协调好关系,搞好价格与市场维护等。
2003年12月在山西省网通公司组织的“工商银行网络改造工程”中成功中标,金额180多万元。
2004年元月在山西省网通公司组织的“光纤收发器、协议转换器”招标中,一举中得全省11个地市的8个地市。中标金额达450万元人民币。
2004年5月在晋城网通公司组织的“晋城邮政储蓄网络工程”招标中成功中标,金额达100多万元。
2004年12月在山西省网通公司组织的“山西省金盾网络工程”招标中,一举中得全省11个地市的全部供货资格,中标金额达到550万元人民币。
 
1995/06--2003/08
武汉高压研究所国测电器公司
担 任 职 务
区域销售经理
负责西北地区电力行业的市场拓展工作;负责高压测试设备、综合校验设备的销售和售后联络等工作。年完成销售任务800万, 贯彻执行公司的销售策略;因地制宜,制定和实施区域性的市场发展计划;指导和管理销售队伍。
2001年在河南省电力公司组织的“计量产品校验装置”招标中成功中标,金额达到300万元。
2002年在青海省西宁电力公司组织的“神力110KV变电站综合自动化”招标中成功中标,金额达到400万元。
 
       
2004/01--至今:    华中师范大学       法学      本科(自学)
本专业培养系统掌握法学知识,熟悉我国法律和党的相关政策,能在国家机关、企事业单位和社会团体、特别是能在立法机关、行政机关、检察机关、审判机关、仲裁机构和法律服务机构从事法律工作的专门人才。主要学习法律的基本理论和基本知识,受到法学思维和法律实务的基本训练,具有运用法学理论和方法分析问题和运用法律管理事务与解决问题的基本能力。
 主要课程:法理学、宪法学、民法学、刑法学、民事诉讼法学、刑事诉讼法学等。
1991/09--1995/06:宜昌市机电工程学校,(属统招生)  机械电子工程/机电一体化 中专
本专业培养机械行业基础工程师,要求各学员掌握:机械原理、机械设计原理以及机械应用等。主要课程:金属工艺学、机械制图、机械原理与设计、汽车原理与应用等。
       
2004/12--2005/02:      余世维《市场竞争策略分析与最佳策略选择》、《赢在执行》等          通过学习《市场竞争策略分析与最佳策略选择》课程让我明白:1.学习营销策略制定的系统思路和决策方法;2.掌握销售、产品、战略、资源等诸多企业经营要素之间的联系及其相互作用;3.掌握根据企业自身实际情况设计和选择有效的营销策略的方法。
在《赢在执行》中,主要针对企业执行力不佳及效率不高的缺点提出具体的意见和方法,并结合中外知名企业的经典案例,以帮助企业尽快找到提升执行力的有效途径。
荣誉      
2005/01   “2004年度杰出员工”      山西销售额1100万元
销售感言: 先做人后做事,有付出才有回报!单套最高合同金额:550万元人民币。
 
2.工程部经理
周祥胜,男,37岁,本科学历;擅长机械专业英语。
1992-2001 武汉美佳服装机械股份公司  机械工程师 
负责加工中心程序编写及工艺文件编制,掌握工业绣花机的生产流程,主要设备有Fanuc、三菱系统立、卧式加工中心
2001-2006 武汉优信光通信设备公司  金属工艺主管
负责新产品开发试制及提供技术支持、编制程序及工艺文件编制,主要设备有Citizen系列数控车削加工中心、Brother立式加工中心,从事光通信金属零件加工,主要原材料为SUS304、SUS303、BRASS
    2004年接受日本日发精密公司培训。熟练掌握Autocad、Partmaker、Mastercam、Proe等软件
主要负责新产品的开发及试制。经过近5年的实践与探索,现已掌握光通信领域金属产品的加工工艺及生产流程,开发的品种有500多种,特别是单纤双向,单纤三向,GEPON类产品已经形成成熟工艺,能进行大批量生产。同时对SUS304、SUS303、Brass等材料的加工性能有深刻的研究,使加工效率大大提高。主要的设备有Citizen系列车削加工中心,Brother立式加工中心,能熟练编程及操作。2004年接受日本日发精密公司的培训,掌握其先进的加工技术,特别是他们的工作态度及工作方式对我产生很大的影响。
     本人工作积极认真,具有团队意识;我所领导的研发团队具有较强的开发能力,曾在较短的时间内开发出几种难度较高的新产品工艺.本人在努力工作的同时,不断的学习,目前已掌握Autocad,Mastercam,Partmaker,Proe等设计加工软件.英文水平6级,能翻译机械方面英文资料及英文图纸.
 
3.QA部经理
    郝茂军 ,男 ,34岁,本科学历 ,英语四级。
教育培训经历:
   1991.9—1995.7 就读于山西矿业学院矿山机械专业
   1999.4---1999.4 经深圳恒新顾问公司培训“ISO质量体系及内部审核”
   2000.9---2000.9 经日本AMP公司培训“连接器理论”
   2001.7---2001.7 经深圳恒新顾问公司培训“QS9000质量体系”
工作经历:
   2004.9---现在  就职于武汉优信光通信责任有限公司,任QA经理,
主要负责: 1 质量体系策划及推行维护
         2 品质目标的制订及推行
         3 质量考核制度的建立及推行
         4 数控金属加工/光纤插针尾纤跳线的进料/制程/出货品质管理
         5 供应商及客户服务的处理
         6 环境有害物质的管理
2002.5---2004.9 就职于广东东莞黄江精诚科技集团精密事业处,任职QA副理,
主要负责:1 实验室的规划筹建及管理
2  产品认证(UL/3C)的规划及推行
3  电子连接器及连接线装配车间的质量管理
4  项目专案的推行管理
2001.6---2002.5就职于广东东莞黄江精诚科技集团精密事业处,任职生产副理,
主要负责:1 生产计划管理
2电子连接器及连接线生产装配车间的规划及管理
3 JIT的策划及推行
2000.3---2001.6 就职于深圳沙井隆腾科技电脑厂,任实验室课长
 主要负责:1 量仪器具的校准维修管理
         2 负责研发产品的质量管控
3 电子连接器可靠性试验设计及试验异常分析
1998.11---2000.3就职于深圳沙井隆腾科技电脑厂,任五金冲压车间品管课长
 主要负责:1 连接器端子及电脑外壳的冲压产品的进料/制程/出货质量管控
         2  五金产品的电镀质量管理
1997.3---1998.11就职于深圳沙井隆腾科技电脑厂,任塑胶成型及喷涂车间QE
主要负责: 1 新产品质量管控及跟进
       2 检验规范及质量控制计划的制定
3 产品品质异常的组织处理
1995.10---1997.2 就职于山西西山矿务局设备科技术员
  主要负责: 矿井设备的选型及维护
工作技能:
  1 对五金冲压/电镀/数控车削/塑胶成型及表面喷涂等生产及质量管控有较丰富经验
  2 对电子连接器连接线/光纤插针/光纤尾纤/光纤跳线等产品结构及质量可靠性要求有较深认识
  3 可熟练运用SPC/MSA/FMEA等质量统计工具,并可推行工序能力优化改善
  4 可主导推行ISO 9001/TS16949等质量体系的建立与维护,有丰富的过程审核/产品审核/供方审核与辅导经验
  5 对量仪操作/校准及产品可靠性试验及管理有丰富经验
  6 有较强的组织协调能力
  7 可熟练操作office办公软件及CAD
4.生产部经理  向奎 (资料暂无)
 

四、场地与设施

场地:
1、生产用地至少500平方米:     
  20台CNC+2台加工中心+其他辅助设备+仓储室+检验室+清洗室
2、2009年-01月新增设备10台
3、2010年-01月新增设备10台
4、办公场地100平方米:
总经理办公室30平方米+公用办公区70平方米
5、食堂50平方米
设施:
1、  水、电(三相四线);
2、  电话、宽带;
3、  中央空调恒温系统;
4、  办公用车2辆;

第三章         市 场 分 析

一、市场格局简析:

勿庸置疑,精密金属零件的需求是巨大的。且武汉的精密加工还处于起步阶段,这是难得的商机。目前国内的精密加工主要集中在江浙、深圳、东莞一带。深圳尤以“富士康”为代表,但“富士康”主要生产计算机、网络通讯、消费电子等高科技关键零组件与系统产品。

二、同行介绍

深圳海特精密科技有限公司
是精密机械零部件专业生产厂家,目前拥有200多台CNC车床,50多台立式加工中心,双面平磨20多台等高精密机械加工设备;以及三坐标测量仪,高度仪,工具显微镜,气动量仪等等多种精密检测设备。设备全部购自美国、德国、瑞士、日本、台湾等地。工厂目前有2200人,占地30000平方米。
主要服务于光通讯,计算机,工业设备,汽车,医疗器械,阀门,微波通信等行业,在不锈钢,碳钢,铜,铝合金,铝合金压铸件,铸钢及其他特殊材料等有多年高品质,大批量生产的经验。
公司于1998年通过ISO9002和QS9000认证,2004年通过ISO/TS16949。
 
深圳市晶进科技有限公司致力于光纤器件和关键材料的研发、生产、销售及服务。公司总投资400万美金,在深圳.丹东设有生产基地,厂房占地面积4300多平方米。现有员工143人,其中工程师6人、研发人员占11%,拥有一批专业的技术人才和经营管理人才。
公司产品有:氧化锆陶瓷套筒(Zirconia Sleeve)、玻璃毛细管(Optical glass ferrule),光纤适配器(Optical fiber Adapter),精细金属零件加工(Micro metal components processing)等。2004年初继续投资研发、生产氧化锆陶瓷套管关键和核心材料:氧化锆粉体和毛胚,打破一直依赖进口日本等其它国家的材料,我们将从核心材料到加工成产品全部自己生产。
在今天环境和市场急速变动的数字时代,来自于成本与交货日期压力,我们一直努力掌握核心材料和关键技术,致力于为我们的客户创造高利润。
公司从日本、瑞士、台湾引进先进的生产和检测设备,精细的运作系统和产品质量保证体系。公司专业为有源器件提供的非标陶瓷套筒性能可靠、稳定,在大规模产能时,加工尺寸精度达到1um以内,是目前国内生产最大的生产制造企业。
公司严格按照ISO9002质量体系标准,产品品质满足于Bellcore/Telcordia国际标准,并被国际数家著名通信公司确认为合格的供货商。现服务客户有:MP、MOLEX、SEIKOH、 GIKEN、EMIT、SWCC、3A等。
 
•         欣天科技(深圳)有限公司是一家主要从事通信系统和光电模块配件的精密机械加工及工业品电镀的企业,由精密加工部和精镀部组成。
•         主要业务:通信系统设备及配件和光电模块配件的精密机械加工和电镀。加工精度可达±0.005mm.
•         经营目标:以先进的工艺,优良的品质,富有竞争力的价格,快速的反应能力为客户提供从加工,电镀,装配,一站式服务。
•         重要客户:MASCOM,飞通,华为
用于通讯行业的车削件                    电镀前的车削件
                
用于通讯行业的铣削件                                电镀车间
                            
 
精密加工部介绍
•         精密加工部位于深圳市南山区西丽塘朗同富裕工业区,厂房面积为2000平方米。主要设备有CNC车床25台,CNC铣床2台。员工人数120人。
•         加工特长:滤波器金属配件,光电模块金属配件,加工精度可达到:±0.005mm。
•         主要材料:BRASS,ADC12,12L14,AL6061/6063/2024 ,SUS303/304/316
•         年销售额:RMB3000万元
精镀部介绍
•         精镀部位于深圳市龙岗区坪山镇坪环工业区,厂房面积为1000平方米。目前的主要设备为:一条镀镍线,一条镀三元合金线,二条镀银线,员工共40人。
•         电镀特长:腔体,面板及各种复杂零件的功能性镀银和三元合金。
•         主要基材:铝,铜,铁,不锈钢。
•         年产能:RMB2000万元
•          
金源集團自1963年在香港創建﹐1988年在深圳設廠﹐2002年起从深圳迁入中山市火炬开发区逸仙工业区,厂房面积60000平方米﹐投资总额为1710万美元﹐现有员工4000多人﹐其中中高级管理及技朮人才400余人。公司专注于精密金属表壳、表带、金属首饰﹑高精密五金配件等生产,表壳年生产能力达1000万只,占有香港国际钟表市场1/6份额﹐已成为国际名牌手表客户认同的首选合作伙伴﹐世界级卓越营运企业。
 
 宁波博曼特工业有限公司,地处经济最富活力的宁波鄞州云龙工业区,是一家外商独资企业。
 公司注册资本1200万美金,建筑面积15,000m2,拥有世界一流的、从日本和美国引进的CNC电脑高精密度车床、加工中心100台及全自动的超声波清洗线,可以加工不锈钢、铜材、铝材等材质,加工零件的直径范围从3MM到52MM,提供各类精密五金零部件的生产加工、抛光、阳极处理、电镀等各项服务。同时,公司引进了CMM三次元测量床、影像式精密测绘仪器、表面粗糙度测量仪、表面轮廓形状测量仪、投影仪、工具显微镜、同心度测量仪等先进检测设备。
公司下设销售课、工程课、品保课、生管课等部门,现有员工300人。专业的管理人才与技术团队,为企业快速健康发展提供了支撑。
 博曼特公司主要致力于生产高精密的五金零部件产品,产品覆盖电子接插件、汽车精密零件及轮胎用气门芯、空调制冷阀芯、阀座,广泛应用于通信、汽车、空调、计算机等行业。
 
生产设备
序号
设备名称
数量
制造商
制造日期
CNC
加工外直径范围
1
CNC车床(走刀)
46
日本Mazak
2005.1
5-32mm 计26台
16-52mm计20台
2
CNC车床(走心)
38
日本Nomura
2005.1
1-13mm计 14台
5-20mm 计18台
10-25mm 计6台
3
数控加工中心
6
日本Fanuc
2005.1
4
数控加工中心
2
美国法道
2005.1
5
自动送料机
88
台湾冠通
2004.12
6
凸轮车床
20
四川宁江
1996.11
7
仪表车床
45
玉环坎门
2003.8
8
各种台式钻床
10
台湾
2003.8
9
清洗线
1套
杭州超音
2005.3
总之,通过对上述主要同行的分析、了解:各家企业效益都不错,暂时还没有完全进入光器件行业。仅有晶进、欣天科技、天阳谷小规模地供应部分器件制造商,但存在产品一致性差、质量、交期无法满足客户需求等缺陷。导致目前(JDSU/OPLINK/等)国际一流器件制造商的精密件大部分依赖进口。同时也反应我国精密加工水平普遍低下,行业发展不均衡。上述实力比较突出的精密加工厂家绝大多数都是外资企业,一家(欣天科技)为民营企业且实力最弱。这表明,政府对数控行业、精密加工行业认识不够而没有投入。然而投身精密加工门槛值很高(设备昂贵,国产的数控机床性能保证不了光器件精密件的加工精度;上述企业一般采用的设备都是日本进口的),一般企业或个人显得力不从心。
综上所述,在武汉建立精密加工基地市场前景非常光明;产品涵盖:光器件行业、消费电子行业、汽车零部件行业、仪器仪表行业(德国莱卡公司)、生物科学行业(美国铂金埃尔默公司)。
 
 
 

第四章   公司运作

一、客户介绍

现有成熟客户:
 
                     类别
客户名称(行业)
年采购量
付款方式
企业信誉
WTD(光器件)
1000
“3+6
良好
光迅(光器件)
500
月结
良好
群邦(光器件)
500
月结60
良好
飞通(光器件)
1000
月结60
良好
台达(光器件)
800
月结60
良好
招金(光器件)
200
货到验收合格付款
良好
光库(光器件)
100
月结30
良好
其他(光器件)
200
月结30
良好
 
目标客户
 
                     类别
客户名称
年采购量
我司预计出货金额
付款方式
(预计)
企业信誉
JDSU(光器件)
1500
月结60
良好
    Oplink(光器件)
1000
月结60
良好
Luminent(光器件)
500
月结60
良好
Finisar(光器件)
500
月结60
良好
光网(光器件)
240
月结60
良好
翔通(光器件)
240
月结60
良好
惠富康(光器件)
300
月结60
良好
    环宇光电(光器件)
240
月结60
良好
昊谷光电(光器件)
240
月结60
良好
深圳威谊(光器件)
180
月结60
良好
元丰汽车(汽车ABS
1000
月结30
良好
海尔(消费电子)
300
月结60
良好
美的(消费电子)
300
月结60
良好
东芝(消费电子)
600
月结60
良好
麦克维尔(消费电子)
600
月结60
良好
三星、飞利浦、索尼等
2000
月结60
良好

二、客户关系释意图:

 
 
 

日本三菱
 华  为
美国飞博创
 WTD WTD 
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

美国安捷伦
 思 科
 朗 讯
OPNEXT
日  立
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

群邦电子
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

日本三菱
 

 
 
 
 
 

日 立
 

 
 
 

张力 主要客户
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

台达电子
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

住友电工
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

日本三菱
 

 
 
 
 

飞通光电
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 华 为
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

中 兴
 

 
 
 
 
 
 
 

烽火科技
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Luminent
 

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

三、销售策略

坚持且必须做到——诚信经营,坚持且必须贯彻两个观点:
营销观:为赢得市场,我们将全心全意、全员行动、全力以赴。
市场观:比对手更好地引导、发现、适应和满足顾客的需求。

四、盈利目标

根据我现在所在公司的盈利水平来看,新成立公司最低盈利目标≥30%。

五、资金需求

主要设备——数控机床(正在询价中,后续完善明细)20台,
加工中心(正在询价中,后续完善明细)2台。
辅助设备——线切割、无心磨床、电火花机、台钻,工具显微镜、超声波清洗设备一套
其他设备工具:如显微镜,三坐标测量仪,各种检具等。
设备预计投资:1150万。
办公设备、装饰:50万。
流动资金:300万。
前期投资共计:1500万

六、公司体系结构

七、公司部门人员情况

一、人员配置(暂定):
 
 
 
 
 
 
序号
岗位名称
姓名
人员数量
基础工资
岗位工资
绩效工资
工资总额
备注
1
 
张力
1
 
 
见《销售方案》
 
 
负责整个公司发展 
2
销售部经理
3
销售内勤
 
1
1200
400
1600
 
4
销售工程师
 
1
1200
400
1600
随业务增加而增加
5
行政人事部
 
2
1200
400
年底发放,标准待定
3200
 
6
财务部
 
2
1200
400
年底发放,标准待定
3200
 
7
工程部经理
周祥胜 
1
4000
1000
年底发放,标准待定
5000
负责公司产品工艺、技术等
8
BOM管理员
 
1
1000
200
年底发放,标准待定
1200
 
9
设备管理员
 
1
1000
400
年底发放,标准待定
1400
 
10
PMC部经理
 
1
3600
600
年底发放,标准待定
4200
采购、计划、物流
11
采购员
 
1
1200
400
年底发放,标准待定
1600
 
12
库管员
 
1
600
200
年底发放,标准待定
800
 
13
QA部经理
郝茂军 
1
3600
600
年底发放,标准待定
4200
负责产品质量
14
检验员
 
10
600
400
年底发放,标准待定
10000
 
15
生产部经理
向奎 
1
3600
600
年底发放,标准待定
4200
负责生产
16
机床操作员
 
51
1200
600
年底发放,标准待定
91800
 
17
刀具工程师
 
1
1200
600
年底发放,标准待定
1800
 
18
线切割操作员
 
3
1200
600
年底发放,标准待定
5400
 
19
二次加工
 
5
800
200
年底发放,标准待定
5000
 
20
清洗员
 
3
600
200
年底发放,标准待定
2400
 
21
保洁员
 
2
400
200
年底发放,标准待定
1200
 
合计
90
 
 
 
156300
 
 

八、项目运作计划

我计划11月本项目开始实施,最迟12月底所有设备调试完毕。在此期间完成人员招聘工作。
1、销售部
本行业客户需要进行供应商认证程序,所以我计划于2007年1月、2月、3月中旬之前至少导入(老客户)3个A级客户。(月度销售额≥20万元),4个B级客户(月度销售额≥10万元)。确保在2007年7月销售额达到100万元/月,力争在2007年12月底完成全年1000万元的销售额。
预计用2-3年时间与光器件行业的群邦、飞通、台达、飞博创、JDSU、Bookham、Oplink、Luminent、Finisar、光迅等客户建立良好的战略合作伙伴关系。产值至少达到6000万元。
2、工程部
工程部经理由我从优信公司带过来,到岗时间约为11月下旬,前期负责设备的选型工作。
从2006年12月开始负责工艺文件、作业指导书的编制、产品的研发以及产品的量产准备;公司设备维护等工作。
3、QA部
QA部经理由我从优信公司带过来,到岗时间约为11月份;负责公司程序文件、质量方针、产品检验标准等工作。负责制定本部岗位职责。
4、PMC部
该部负责公司采购、计划、物流等工作。由社会招聘产生,于11月中旬到岗负责物料准备工作:供应商评估、筛选,负责制定本部工作职责。
5、生产部
生产部经理由我从优信公司带过来,于11月上旬到岗(生产部所有人员),负责制定本部岗位职责、岗前培训、量产准备等工作。

九、质量体系认证计划

 质量体系认证是现代市场经济运行中每个企业必须要完成的动作,也是我客户对我公司进行供应商认证考核的重要依据。因此,我公司计划于2007年01月由国内知名认证公司——“广州赛宝”开始导入。提高我司管理水平,向管理要效益。
 

 

 

 
 
 

第五章    合作方式

一、        合作前提:

充分赞同精密加工项目,认同该项目的市场前景及现有的管理团队;互惠互利,共创双赢。

二、合作方式:

风险投资公司出资1500万元人民币,占85%股份;我个人以市场资源和工艺技术入股占15%股份。出资方担任公司董事长及总经理,我本人担任付总经理,主管销售和生产。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

第六章          后

今年一季度,武汉市经济运行态势良好,保持了增长的持续性和稳定性,增长的内在动力依然较强,市场预期依然向好,经济发展依然较快。全市经济呈现“经济较快增长、收入明显增加、价格小幅回落、效益平稳运行”的格局。经初步核算,一季度全市实现生产总值530.86亿元,增长14.7%,比去年同期提高0.8个百分点,增速创近10年来新高。开发区工业保持快速增长。一季度,武汉开发区完成工业总产值107.22亿元,增长58.6%;东湖开发区完成工业总产值91.85亿元,增长24.6%。增幅分别高于全市平均水平35.8和1.8个百分点。
“中部崛起”武汉先行,商机无限;“中国·光谷”聚集了WTD、光迅、虹信、NEC、华工正源光子、莱卡(仪器仪表行业)等知名企业。武汉经济技术开发区齐聚了法国PSA、日本日产、本田三大世界汽车巨头,加上中外合资的神龙公司、东风有限公司、东风本田公司,构成了中国汽车市场上少有的品牌方阵。海尔、美的等国内龙头企业,与东芝、麦克维尔等国际巨头一道,形成了武汉开发区电子电器产业的集群效应,今年的目标是100亿元,将成为区内第二个产值过百亿的战略性支柱产业。 这些都是武汉崛起、经济快速发展的中间力量。
    在武汉开发区,优势企业被誉为区域经济发展的引擎。再过一个多月,神龙汽车公司二期工程将完成,整车年生产能力可达30万辆,预计实现产值250亿元。
    有人算了笔账:按目前整车直接拉动汽配产业1∶0.4的保守比例计算,围绕神龙30万辆轿车项目,其生产供应链可获得100亿元年产值的市场份额。
    目前,武汉开发区内有中法合资企业17家,集中在汽车及其零部件领域。同时,一批上海和苏浙供应商也闻风而动,纷纷进驻武汉。
    “缩短供应链是必然选择。”神龙公司总经理刘卫东坦言:“由于现在本土企业的界限已很难划分清楚,只有一条可以明确,即所有资源向优势企业集中。”
但是武汉市机械制造业发展很不均衡。特别是精密机械加工仅仅处于起步阶段还没有形成完整地产业链。具体表现在规模小、设备落后、管理不到位从而造成武汉精密加工水平很低发展很慢。以致于大量的精密件都从江浙、深圳、东莞一带采购从而增加了产品成本、降低了生产效率。再则汽车行业、消费电子行业每年的精密件的需求量更大。所以,在武汉建立精密加工基地前途是非常光明的。
    以上项目在参加武汉青年创业挑战赛时被专家们评为最具投资潜力项目。
 
 

 
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