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汉正街二次创业现商机 系列之二:内衣市场
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添加:2007-1-15   作者: 宋美丽   来源: 财道周刊   编辑:SYBWM  39111

汉正街二次创业现商机 系列之二:内衣市场

 
 
   近年来,人们对生活品质的追求越来越高,吃的、穿的、用的都要讲究品位和档次,对于女人来说,不仅要外表光鲜靓丽,内在的要求也越来越高,这就给内衣行业提供了广阔的发展空间。
    但是,另一方面,很多内衣店也纷纷开业。有人赚钱,自然就有人赔钱,也有一些内衣店开了没有几个月就关门了。那么,面对内衣业这样一个巨大的行业“蛋糕”,怎样“分食”才能从中尝到甜头呢?本期记者通过对华中暨济内衣睡衣城几十家商户的采访,对内衣市场做了如下分析,希望对大家有所帮助,同时也为大家提供一些打货信息。有开店想法的读者,也可以打电话到编辑部咨询。编辑部电话是:027—68892572。
华中暨济内衣睡衣城
进货指南
品牌内衣
内衣睡衣城位于暨济商城东区一楼,另四楼为内衣品牌写字间。建面20000多平方米,近1000个品牌驻扎经营,曲美、恒源祥、金利来、健将、新一系等国际国内知名品牌悉数搜罗其中,是寻找高中档批发货源的好去处。这里先介绍一些有代表性的品牌:
紫秀   “紫秀”无缝美体内衣、内裤、休闲家居服、文胸、丝袜等系列产品畅销三十多个省市和香港、马来西亚等国内国际市场,产品一次织造成型,贴身不紧绷,穿着舒适自由,适合25-40岁的消费人群。
珠密琪  珠密琪与众不同的风格就在于它简单的刺绣风格,绣外惠中,巧夺天工,诠释内在的女性气质,能够体现东方女性的时尚主义,很受时尚年轻女性的欢迎。
派邦奴 休闲时尚派家居系列。超前的设计理念,潮流、舒适、人性化的设计风格以及其独特的营销理念,在加上现代人对家居服饰的情有独钟,派邦奴成为都市人的时尚新宠。
穗得美 时尚家居系列,很受时尚人群的喜爱,时尚孕服系列,也是年轻未来妈妈的首选,同时轻松休闲的家居服饰精品系列,很受人们的欢迎。
上海培罗蒙  中国十大品牌之一。产品系列有美体、保暖、家居休闲、儿童系列等。其中时尚内衣系列以百姓的实惠、穿着贴身束体的人性化独特裁剪技术,采用100%的特纺纯天然棉纤维做主料,外加美国杜邦公司独家生产的莱卡、莫代尔木浆、特达纤维的辅助,使之更加成熟于大众的全面要求。
香港僖谛  “僖谛”是来自香港时尚内衣品牌,以健康的品牌形象和符合标准的产品质量,引领中国时尚内衣潮流,全力塑造自然、舒适、健康的内衣品牌形象。“僖谛”注重产品的特殊卖点与市场适应性,科学采集东方人身体数据,以前卫时尚的款式、高贵的气质、不贵的价格满足不同消费者的多种需求。其内衣系列有:保暖内衣、文胸、底裤、无缝内衣、情趣内衣、束身内衣等。
三针 国内一线品牌内衣,开发出系列产品——高级精梳纯棉内衣衫裤、柔绒莱卡内衣、舒绒(刷毛)莱卡内衣、高级多色大提花混纺内衣、羊绒保暖内衣、莫代尔高级内衣、无缝美体内衣、塑身美体内衣等。和谐典雅的色彩搭配,含蓄中更添雅致,很受现代人的欢迎。
平羽  获得国家专利的羽绒无缝保暖内衣,采取独特工艺自主生产精制而成,充分发挥天然优良羽绒的特性,轻、软、薄、柔、保暖、贴身和永远不变硬、不变形、不跑毛,是其他保暖材料产品无法比拟的。
华友源  主导产品有家居休闲(睡衣)、童装及青春青春休闲、针织内衣等系列,上千个品种,生产工序齐全,曾获得“湖北市场质量信得过品牌”、“湖北市场名优主导品牌”、“中国市场消费者最可信品牌”等殊荣。
帕兰朵  这个品牌来自亚平宁半岛的意大利,是欧洲时尚美体内衣品牌的杰出代表。“帕兰朵”以自然、雅致、简约为基本风格,设计上强调以人为本,工艺上强调不断应用最新技术,引领时尚女性内衣“舒适与美”的融合。帕兰朵内衣以自然、雅致、简约为基本风格,设计上强调不断应用最新技术,引领时尚内衣潮流。
伊港  “时尚简约、舒适休闲、浪漫温馨”是伊港产品的风格,也是伊港人倡导的生活文化。正是这种倡导个性,勇于突破和高瞻远瞩的精神,展现伊港人力求完美的永恒追求,使伊港始终引领家居服饰时尚潮流。
雪龙人   雪龙人的时尚羽绒内衣,是具有自主知识产权的国家高科技专利产品(中国专利CNOI2384852),它率先将羽绒技术引入内衣行业,并彻底解决了传统羽绒产品掉毛、臃肿、不贴身的三大缺陷。成功开创羽绒保暖内衣新时代。
新1系  品牌将时尚美学与现代技术,应用到内衣产品的设计及制造中。开创性的应用“拼色”设计,从视觉上营造瘦身(收)身效果,呈现女性柔美曲线;应用人体工程学原理,立体裁剪,使其更贴身舒适,深受时尚女性的青睐。
导购指南
一街:玉伊人、娜姿梦霓、莲娜姬、桂丹尔琪、雪梦洁等精品内衣、同诚儿童内衣、洛贝莉、雅马顿、红西瓜家居服、康尔、恒源祥-奥丝蓝黛、香港僖谛
二街:佰伦世家、孕儿美、国色天香、卡贝仙奴、赏心、蒙古人、啄木鸟、维纳斯、莎露美、小护士、绵忆、法国老人头、乔治大山、伊彤、诗婷、富妮来、棉乐、兰航贴心、莹嫦、嘉梦华、北极绒、莫代尔、珍彩、恒源祥、潘美格、兄华
三街:夏娃之秀、老船长、梦特娇、阿米丫、错意傲然、莎菲儿、法国老人头、盛世万家、千娇子、苹果、马拉都王、红豆、金茂祥、雪龙人、睦隆世家、北极秀、新一系、侨佳、羽翼
四街:戴博蓝、宜美世家、苹果王、德意雅、卓诗琳、威德龙、纤姿莱、彩意、凡爱、齐家、梦婷芬、华丹奴、爱诺尔、皮尔卡丹、东方暖派、韩国金狐狸、奥蜜莉、依多情、衣锦坊、舒格尔、珠密琪、仙宜岱、平羽、伊亿莉、美亚莲、鹏鹁、宾派、蝶安芬、笑雪、宝路易、健将、爱莎、暖之絮、樱卡媚
五街:美国金骆驼、法国啄木鸟、健而爽、芬莉、宜而爽、高杉、朵彩新秀、万雨、红豆、嘉州红、雅惠玲、皮尔卡丹、美国花雨伞、璐里菲、俏姑娘、若博、华之歌、杉杉、超林、意大利卡丹路、心飞、非洲鳄、红豆情、亿宠儿、冠得、华友源、红豆树、红竖、猫人、莱狮宝
六街:圣大保罗、惠侬丝、晴人玫、旺华、深圳苹果、诚彩、欣棉诗、新翎鸟、北极豹、暖飞丝、高科新秀、米卢、金奴卡、雅婷芬
七街:美珍妮、美派别娇、雪依登、三利、仙柏丽儿、森达、杉依鸟、雅康、芬丽佳人、都彭、花雨伞、曲美、新思雅、仙妮璐、雅魅诗、菲尔格、嘉林隆、华伦天奴、金利来
八街:亚华、波尔曼、菲雅、轩靓、佳洁儿、美尔安、亚华、波尔曼、菲雅、汝斯芬、美之梦、卡贝琪、七匹狼、艾诗曼、伴伊人孕妇装、雅姿达、派邦奴、奥拿蒂、伊港、花不语、帕兰朵、培罗蒙
九街:芬腾、精雅、三昌、华立、雅端丽、丽丝芬、老爷车、华伦天奴、老人头、苹果、纤思莉、欧丽雅、老爷车、冰雪美、振迪、九州袋鼠、
十街:恒达睡衣行、创美、顶美、花花公子、亮壮、波尔多、富兰妮、喜纹婷、韩国金狐狸
十一街:穗得美、新佳丽虹、尹姿恋、嘉伴、紫丁、康妮彩蒂、雪仙儿、欣得美、雁羽、穗姿美、利是果、莎情、时尚妈咪
十二街:灿雅、玉姿一族、霞姿、帝美
开店指南
开内衣店前先做好以下功课
   很多人都以为开一家内衣专卖店看起来很简单,但从实际经营操作来说,却远比开服装店复杂的多,比如说:衣服通常只有几个S、M、L等几个码,而内衣则更加细分,同一个款分A、B、C、D几个级别,同时又有70、75、80、85等不同的尺码,颜色和款式都比较繁多。同一个款号的产品可能有八九十件不同的规格产品可供选择,一不小心就会造成大量的库存积压。开内衣店容易,但要赚取较可观的利润却是要下一番功夫的。
第一课 品牌的选择
选什么样的品牌则要根据当地的经济水平来决定,而且品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展市场的决心;且该品牌的产品质量一定要过硬。
成熟的中高档内衣品牌一般以商场为主要销售渠道,为了保障商场的经营,它们给专卖店的供货折扣通常会比较高,利润空间比较薄些。一般中低档品牌比较适合专卖店的销售,价格适中,利润空间也比较大。
第二课 款式的选择
确定好品牌后,必须选择好合适的款式。要看准畅销款式,就需要对市场摸摸底,摸清楚现代人的消费潮流。现在很多人都越来越讲究生活品质,内衣也是精挑细选的项目之一。此外,产品的款式和舒适度都非常重要。产品的组合是一门很深的学问,必须要有不同系列的产品来全面满足人们的内衣需求。而且不同地区的人喜好还不一样,卖内衣也需要“因地制宜”,冬天颜色宜深,夏天颜色宜浅,过年过节时候红色必定是畅销色。产品挂版又是另一门艺术,畅销的款式和颜色可以陈列在主要位置,同时给人以整洁的感觉。如果走的是中高档市场,还需要讲点品位。
  第三课 营业员的选择
内衣因为其私密性所以显得很特殊,好的服务员就关系着营业额。有经验的服务员见到顾客就能判断她们的杯罩,能给顾客以适当的参谋。
不少店主向记者提到,服务员的年龄最好在28—40岁之间,年轻女孩给人去推荐内衣会让人觉得少点权威性。另外,专卖店还应该提供试穿服务,作为贴身的衣物,即使尺码相同也会有所差异,而在外形、功用上差别更是大。因此服务员还要说服顾客试穿。第一次来买内衣的女孩往往比较害羞,服务员还要消除她们的紧张心理,给予正确的讲解,才能给顾客留下最好的印象。
  第四课  宣传点的选择
通常情况下,有针对性的广告更能带来直接的效益,一个小内衣专卖店,当然不可能有很多的媒体广告来投入,但完全可以花些小钱办些实事,比如说,在主要街道拉些促销活动告示横幅,在店门口做个灯箱,或者,在人流集中地段派送一些小单张、优惠券什么的。
一定的促销必不可少,有吸引力的促销赠品既可以加深你和顾客的感情,拉近距离,同时也是你经营产品维持价格稳定不打折的良好借口,好的促销品就是一个流动的广告。
特别提醒
1、如何留住老顾客?
不妨向老顾客提供独特的服务,比如赠送促销礼品,在节日时送贺卡或者寄信,有促销信息时及时通知,定期组织老顾客参加一些时尚沙龙活动等。这也得看经营者自身的实力和当地顾客群的特点而定。留住老顾客就会带来新顾客,人际关系网是店主们要致力培养的。
2、如何对付库存?
很多店主对库存很头痛。“招财进宝”要提醒大家,在对待滞销款式方面要果断,该处理时候就出手处理,因为积压只会导致产品的日益贬值,同时也会带来更大的资金压力,导致现金无法正常流动。对于积压品可以进行削价处理或者作为促销品赠送等方法来处理。
小区里开一家内衣店
投资分析
3万元便可开一家中低档次的内衣店,包括门面租金、装修、初次进货的费用、水电等一切费用。
房租: 30平方米左右的店铺即可,中低端产品不必选在黄金地段,一些有稳定收入人群的小区附近公汽大站附近就是一个很好的市场,这样房租可以控制在2000—3000元以内/月。
装修:大约在1万元左右。
人工费用:请2个店员,那么得考虑每月1000元-1500元的工资支出。
初期进货费用:如果采用“款多量少”的方式,加上一部分流动资金,控制在3万元以内即可。
经营收益:打开市场需要一定的时间。内衣有旺季、淡季之分,春夏为旺季,一定要在旺季开业,营销策略要新,花样要多。如果经营得好,每月可有5000元-8000元的收益。
货源分析
可以选择多种品牌组合的专卖店形式,也就是人们常说的“店中店”,一个店里可设几个专柜,对于一个30平方米左右的店子来说,2-3个品牌即可,选一个比较好的品牌,带动人们对另外两个牌子的消费。
俗话说的好,“女怕嫁错郎,男怕入错行”,开店一定要选对牌子。选择之前要调查清楚本地的消费水平。根据调查结果选择品牌,对自己所选几个牌子之间的加盟政策、厂家实力等资料进行了对比,并请懂行的朋友对几个品牌的产品款式设计、产品质价比做一下比较,最终敲定加盟哪个作为主打的形象产品,然后进两三个较低档次的产品作为补充。
注意事项
设在居住生活社区里的内衣店,往往和各种各样的便利店挨在一起,无论橱窗是大是小,必要的丰富陈列是吸引顾客的重要手段,要贴近人们的生活趣味,与社区内的消费水平相平衡,给人以亲切印象。同时,为了在鳞次栉比的大街上显出自己的与众不同,模特的运用很重要,创造一种特殊氛围,可以给匆匆路过的人们留下印象。
替女性选择合适的内衣,实在不是一件简单的事情。经营好内衣店,还要能正确判断顾客的年龄和体格,掌握顾客的要求,这也是接待顾客的基本态度。要能从内衣的质地、款式等多侧面多角度地介绍商品,帮助顾客根据她们的身材、年龄选择适合的内衣,并给予穿着方面的指导。
配货技巧教你“巧”赚钱
1、合理搭配品牌:一线品牌单个门店经营的情况往往都不理想,因为供货价一般仅是零售价的七折,利润空间太小,而各大商场里又都有卖,因此,单靠单一的一线品牌经营是不可取的。这就要学会对品牌进行合理搭配,采取“店中店”设专柜的形式来经营:一线品牌用来提升店面档次,二、三线品牌增加销量。因为消费是一个金字塔形,越是在塔底的消费群体越大。但是品牌也不能过杂,要把握好度。一般一个20平米的店面,最多经营两到三家品牌就足够了。
2、做出特色:根据所选择的铺面而定。如果店面开在娱乐城附近,就可以多进一些新潮、另类的产品款式;如果店面在居民生活区附近,就要进一些大众化的品牌;如果在学校附近开店,产品的档次不宜过高,三线品牌比较合适;在经济开发区附近档次则可以提高一些,因为在这些地区的消费者消费能力比较强,但往往时间有限,大多喜欢就近购买;在打工人群聚集的地方开店,三线品牌最为合适,档次不能拉高,但是产品的量可以适当大些。
需要注意的是,内衣店不能开在车站或火车站附近,消费者因为要赶车,不会有太多的时间停下来试衣。
3、种类搭配:加盟一个系列的内衣,一般都要进80%的款,如果一个店里有几个品牌的话,要注重差异化,款式相类似的品牌要避免,品牌与品牌之间要具有层次性和互补性。内衣店经营时货品除搭配文胸、短裤、睡衣、保暖内衣外,还可以适当的搭配一些袜子、头饰,以吸引更广泛的消费群体。
4、注重季节差异:文胸系列;短裤系列;秋衣、保暖内衣系列;睡衣、家居服系列。内衣经营也有淡旺季之分,一般来说6-8月份为淡季,在这几个月内可以根据本地的情况在经营上做些变化,如在一些大城市,夏天可以经营一些泳衣等。一定要勤快,要根据季节的变化,不断变换内衣。
5、注重地方差异:三年前在内衣行业提出了“内衣外穿”的概念,北方的消费者对这个概念接受很快,南方稍慢一些。北方人偏爱亮丽花俏的内衣款式,而南方人却喜欢清新淡雅的颜色。此外,北方的尺码要比南方大一些,一般来说,北方尺码多为36、38,南方多为34、36,这些在选择货品中都要注意。
投资指南
家居服饰市场潜力大
  随着服装市场时尚化和个性化时代的到来,起源于20世纪80年代的欧美市场的家居服越来越备受国内消费者的青睐,成为一种时尚健康的生活着装方式,而不断膨胀的家居服“市场蛋糕”也被有远见的经营者纳入筹谋之中。
有资料显示,近两年家居服市场每年都以两位数的速度增长,这还只是以“睡衣款家居服”为统计对象的传统家居服市场的统计结果,而“入得厅堂,下得厨房”的时尚家居服市场的发展空间将会更大。据专家统计,在未来的五年内,中国将有75%—80%的的家庭中常备家居服,同时家居服市场也将以突飞猛进的态势呈几何级上涨。因此,时下开一家以家居服饰为主的内衣店将很受年轻人的欢迎。有关家居服的报道本报77期10版商情也有所介绍,有兴趣的读者可以再拿出来看一下。
开店前斟酌哪些投资要素
开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况,附近聚集的单位性质、工作性质,本区域消费能力、习惯,有无同类店铺,若有,要调查其生意好环。越深入了解目标客层,在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。
一般来讲,开店之前的市场调查包括以下几个方面:
一,店铺周围环境如何。一般来讲,店铺若处在车站附近、商业区域人口密度高的地区或同行集中的一条街上,这类开店环境应该具有比较大的优势。另外,三叉路口、拐角的位置较好,坡路上、偏僻角落、楼屋高的地方位置欠佳。  
二,交通条件是否方便。顾客到店后,停车是否方便;货物运输是否方便;从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。  
三,服务区域人口情况。一般来讲,开店位置附近人口越多,越密集越好。目前很多大中城市都相对集中形成了各种区域,比如商业区、旅游区,大学区等,在不同区域开店应注意分析这种情况。 目标顾客收入水准。在富人聚集的地段开设首饰店、高档时装店便是瞅准了目标顾客高收入这一特点。城市周边建设的各种商业别墅群或有档次的小区,都是富人聚集的地方。 
影响开店位置的因素很多,因素也千差万别。为什么有的偏僻小巷的店铺生意年年兴隆,而有的繁华地段的店铺经营艰难,这正应了一句哲语:具体情况具体分析。位置的好环,是相对的而非绝对的。生意的好坏不仅仅取决于店铺位置,还与店铺经营内容、经营方式、服务、形象均有密切关系。开店,绝非跟着感觉走就万事OK,只有理性和感性合二为一,才能成功。
教你几种赚钱的促销手段
内衣专卖店的促销策略是一种长期的不可间断的营销手段,它可以刺激顾客的购买欲望,增加顾客的回头率,提升商店的知名度和品牌形象,最重要的是可以提高销售量。当然,促销一定要坚持以最少的投入取得最大回报的原则。下面为大家提供几种促销手段,希望能给想开店的读者朋友们有所帮助。
采取会员制购货促销
顾客一次性或分几次购物,累计达到一定数额的可成为本内衣店的会员,办理会员卡,可享受如下会员待遇。
可参与抽奖活动,顾客将有机会获得奖品。
优惠购买本内衣店的商品。
会员的生日及节假日将有本内衣店的祝福与赠品及特别的惊喜。
可参加本内衣店举办的各种活动。(会员联谊 培训讲座)
   赠送促销
促销活动应选好时机,如节假日、开业庆典、周年庆典、反竞争时机,顾客一次性购买一定数额以上的商品,可获得本内衣店赠送的礼品,赠送一些女性喜爱的小件物品,如小化妆包、小手袋、小支透明唇膏等。
联合促销
可跟与女性服务相关公司与商店合作,联手促销,相互促进宣传与发展,如与一些美容店、化妆品店相互赠送对方的优惠券或产品等。
特价与打折
这是很多商家惯用的伎俩,但是却是很受消费者欢迎的。特价品要在外包装的醒目位置标明,而且要说明打折的理由,如换季、积压、转产、拆迁、新开张、周年庆祝、节日庆祝等。但是一定要避免内衣陈旧迹象,不要让顾客感到内衣打折是因为摆放过久弄脏了有缺损。

 
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