汉正街二次创业现商机之工艺礼品篇 — 武汉青年创业网
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汉正街二次创业现商机之工艺礼品篇
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添加:2007-1-15   作者: 宋美丽 曹娟娟   来源: 财道周刊   编辑:SYBWM  48399

汉正街二次创业现商机之工艺礼品篇


    随着大众生活水平的日益提高,人们已经不再只满足于吃得饱穿得暖,大众的消费热点开始集中在住房消费上。消费者在花费大量的金钱购买高档次住房的同时,理所当然的开始注意到家庭软性装修的档次,尤其是近几年,越来越多的人倾向于居房的简装,而把主要目光集中到家居饰品上去,于是,各种各样的玉器摆件、雕刻、陶瓷制品等工艺礼品有了更广阔的市场空间。本期记者带您走进汉正街工艺礼品大楼,看看从中能捕捉到怎样的商机呢。(有对本期介绍的项目、商户感兴趣者请致电本报编辑部,电话:027-68892572)
大楼简介:   汉正街工艺礼品大楼坐落在汉正街利济南路138号,整个大楼面积6000多平米。2005年3月份成立,大楼内进驻了浙江、武汉等地的一些有实力的商户,主要经营挂件、摆件等工艺礼品,整个工艺礼品大楼里的产品比较齐全,有陶瓷制品、画框、各种玉石摆件、牛角雕工艺花等家居饰品,同时还有各种小家电类生活用品,并形成了一个小家电市场。经营日常生活用品类,陶艺的发展迅速并形成了一定的规模。大楼产品批零兼营,以批发为主。
     汉正街工艺礼品大楼经过一年多的时间发展已经形成了一定的市场规模,几大有实力的商家均已入驻,商户和市场都比较稳定。比如台湾的今品钿、东方礼品、翠园艺品等。
瓷器系列陶瓷文化蔚然成风
   随着房产业的发展,装修业也进入了一个空前发展的新时代,家居饰品尤其是蕴涵东方文化的装饰品也越来越受到人们的欢迎。正如一位设计师所说的,东方文化目前已经成为装饰设计的潮流。而作为家居建材中最基本也最重要的元素——陶瓷产品,显然也受到了这一潮流的影响,掀起了一股东方文化的旋风。
   陶瓷文化盛行
    从仿古砖开始,陶瓷行业已经掀起了一场文化的较量。而发展到现在,陶瓷行业有关文化的运用和创新,显然已经成为产品竞争的一大卖点。而其中,古老而文明的东方文化,已然成为最引人注目也最受陶瓷设计师喜爱的一种文化。
    在工艺品大楼的这些不大的陶瓷店里,记者见到,这里的每一个空间,都是以现代简约的手法表现的,而在其平静的表面,却能够感觉到其中蕴含着大气、磅礴、自然的精神,现代东方主义装修风格的展厅,使固定的瓷砖灵性化,让陶瓷产品不再是一块块普通的瓷砖,而是灵性空间不可或缺的元素。
    东方文化空间受欢迎
   近几年, 依托东方文化打造的产品和营造的空间,不仅受到陶瓷企业的热捧,更受到国内外喜爱东方文化人士的青睐。
    在一些展会上,我们也经常看到,一个个富有东方文化的产品面前,总是最热闹的地方。那些追求雅致生活、享受个性空间的消费者,都希望将一个个充满东方文化的产品用到自己家里,在家中品尝文化。
    当然,有现代时尚的布局,同时又蕴含东方古典文化的线条与纹理,这样的产品,也被众多国内外客商所追捧,这些都为陶瓷业的发展提供了广阔的空间。
艺佳陶瓷
    瓷器是家装中不可缺少的工艺品,俗话说的好“宁可食无肉,不可居无瓷”,可见瓷在家装饰品中的重要性。因瓷得名的中国是世界上最充分发展陶瓷艺术的国度,而中国最高制瓷艺术的代表便是瓷都——景德镇。这里所介绍的艺佳陶瓷便是植根于古老瓷都的一家现代企业,专营景德镇家居装饰瓷、礼品瓷、酒店用瓷等,产品种类有上千种。适合摆在公司、酒店、家庭门口、客厅、书房、卧室、厨房等地方。
            开一家瓷器加盟店
    首期进货6000—8000元就可以开一家陶瓷加盟店,这里以艺佳陶瓷为例,简单分析一下如何开一家陶瓷加盟店。
加盟要求:加盟店销售的产品要以本品牌的产品为主,产品品牌形象要统一。
投资分析:资金投入门槛底,1万元以内即可开店。不收取加盟费,品牌共享。不规定首期进货多少,可随时补货。同时商家还会根据客户店面大小建议进货数量。瓷器具有很高的收藏价值,年岁愈久,成色就越好,一般情况是不会有亏损的。因此投资风险较低。
店面面积:30平米即可,30平米以下也可以做。
选址:可选在新建的小区、家具市场里面或周边地区,装饰材料市场附近,百货工艺专柜形式也可以。
租金:一般小区的店面租金600-800元,街边店面2000元左右,专柜3000-4000元。
经营模式:可采取实物和图片相结合的形式。加盟店是没有库存的经营。加盟商可将有代表性的货在店里展示出来,包括客厅、书房、厨房、卧房用瓷等系列产品,另外还有很多种类和款式,可向客户提供图片,通过图片向客户展示产品,客户想要的货可以从总公司发过来。这样加盟店里的产品就不用全铺,公司的库存可以作为加盟店的库存。团购也可由加盟店带到分公司来,利润算个加盟店,定单下来有15%-20%的利润空间。
铺货:加盟店铺货要品种齐全,款式新颖,价格优惠。价格可自定,公司提供市场指导价格,但定价不能超过指导价格的3.5倍。公司还定期举行商户交流,讨论产品走向及哪些产品在市场上好卖。对瓷器产品的介绍、分类形式、营销技巧、店面设计及营业员的培训都可由公司免费提供支持。
当然,除了专卖,代卖的形式也可以。代卖可以根据自己店面的风格特色自己搭配,比如说卖瓶可搭配卖花,但不能太杂,要有特色。
适合开店人群:从学校走出来想创业的年轻人可尝试一下,锻炼一下自己的经营意识;家庭环境比较困难的下岗职工,不要只靠几百元的低保过日子了,可利用1—2万元的贷款自己创业,从失业的境况中走出来;家庭没有负担退休的中老年人,也可以尝试开一家店陶冶情操,寻找一些经营的乐趣。
陶艺系列
大井陶艺
    大井陶艺传承千年彩陶文化,运用现代审美情趣与设计理念,融造型、雕刻、绘画三门艺术于一体,既有新奇别致的优美造型,又有变化万千的神气雕工;既传承古陶绘画纯朴自然之美,又开创现代陶艺浪漫新潮之风。欣赏大井陶艺,可以从不同的视觉领略现代彩陶的艺术风采,适合现代家庭装饰。
如何开一家陶艺店?
店面选址:陶艺店可开在大的中高档家居配饰店、花鸟市场、消费比较高的小区、家居市场附近。
店面面积:20—30平米都可以,根据个人情况而定。
租金:30平米的店面,如果是在小区里,租金每月可控制在2000元左右。
铺货:首期铺货2000—4000元左右即可开店,5000元可开一个象样的店子。只要品种、款式搭配合理,就会给人琳琅满目的感觉。因为陶艺的种类很多,所以不可能每个款式都拿到,因此也可采用图片和实物相结合的形式销售,这样就可以没有库存,从而降低风险。
装修:要注意灯光的设置。一般来说暖色调的灯光可以更好的体现陶艺的风格,配色要与墙面、背景、货架的颜色搭配相协调。
经营策略:
 做零售店的话可用花艺和陶艺相结合的经营方式。将陶艺与松木家具、中式家具搭配效果会更好。让顾客感觉能够在这里买到自己从客厅到厨房所需要的各种陶艺产品。此外,文化宣传也很重要,经营者要对中国传统文化有所了解,懂得如何向客户讲解产品的特色和搭配,要把陶艺作为文化卖出去。
适合人群:小本创业人群,当然,最好本人对陶艺有一定的喜好。
真皮毛工艺系列
圣吉欧亚真皮工艺 北京圣吉欧亚工艺皮毛制品销售中心专业生产销售真皮仿真动物,具体品种以猪、狗、兔为主打产品,其它有牛、马、羊、虎、鹿、鸡等数百个品种,所有产品都以真皮为原材料,动物神态栩栩如生,可与真宠物相比美,现招加盟商开办专营店。
       3万元开一家真皮猫宠物店
以“我家猫猫不吃粮”为口号的圣吉欧亚真皮工艺出现之后,非常受时尚年轻人的欢迎,产品价格也不高,没有加盟费用,非常适合刚开始创业的年轻女孩子开店。
选址:这些可爱的真皮玩具最受年轻人,尤其是年轻女孩的喜爱,因此店面地址最好选在中学、大学城附近一些年轻人聚集的地方。
投资分析:2—3万元就可以开一个不错的真皮工艺玩具店,包括首期铺货和店面租金。
注意事项:由于是在学校附近,消费者主要是一些学生,因此价格不要定的太高。这样可以为自己汇聚人气,拥有很多回头客。“宠物”摆放要有特色,尽量可爱多变,必要的时候可搭配一些篓子之类的小道具,这样才能吸引年轻消费者的眼球。
工艺灯、画框系列
吉祥工艺礼品
光纤花 国内有做这种产品的厂家,但产品数量少,样式不多,消费者接受程度低,现在市场逐渐成熟。一般用做外销,出口到欧美国家,很受欢迎。500个起批。光纤花的观赏性很强,与插花艺术的风格不一样。节日气氛比较浓,还可以起小夜灯的作用。光纤花的寿命比较长,耗电量低,只有8瓦,只需要一个灯泡,坏了可以换底座的灯泡。适合用于美容院、咖啡厅、西餐厅、新居等,也可作为礼品送给亲朋好友,批零兼营。
音乐帆船灯  艺术性比较强,结合了中国古典艺术和西方现代时尚艺术。材质为木制,可当台灯用。仿真船与台灯相结合,给人空间的想象。可用于公司办公桌、书房、也可用做礼品,寓意一帆风顺。
 水晶灯 灯座采用人造水晶,颜色有紫、粉、蓝三种,款式多样,华丽富贵又不失时尚风格。批发价几十元到几百元都有。新居用的比较多。
压克力工艺画框 采用压克力材质,色彩鲜艳,画框上的图案花瓣纯手工粘贴而成,立体感强,富有层次感。适用于客厅、卧室、餐厅等。
    开一个家居饰品店
店面面积:可控制在30-40平米。
选址:新建的小区、家具城、建材市场附近都是不错的选择。一般来说店面不宜选在闹市区,因为闹市区的租金较高。
租金:以40平米店面为例,一级城市闹市区可控制在7000-8000/月元,小区附近可控制在2000-4000元/月。
装修:依据店面所经营的模式而定,看是做专业化的还是做多元化的。灯光的设置比较重要,要体现出家的温馨,使顾客进入店面有种回家的感觉。同时,店内物品的摆设也是一门学问,要让顾客一看就知道适合放在自己家里的什么位置。
进货:进货根据店面大小而定,一般首次进货1-2万即可把店面铺满。货品的数量不必过多,但款式和种类一定要全,装饰画、灯具、工艺花、陶具、瓷器、茶具、咖啡具都可以进一些。通常来讲,每个品种拿两个即可,这样顾客有选择的余地,款式多一些底气比较足,让顾客感觉店子比较有实力。另外,进什么货不能仅凭个人喜好,要先了解市场需求,知道市场流行什么。
注意事项:开店之前一定要先了解市场,货比三家。进货时也可带个朋友做参谋,有时代理商也会推荐一些好销的产品,这里自己可以灵活把握。值得注意的是,家居饰品的流行周期为1-2年,流行的东西一般只能做一段时间,所以进货时要有做长线的打算,比如台灯,家家户户都要用,这是家具店不可或缺的,这样经营才能稳定长远。
新奇特小家电系列
天一礼品   专业批发各种礼品,如促销礼品、会议礼品、商务礼品、家居礼品等。产品新颖独特,囊括日常用品、小家电、床上用品、保健用品系列等。有可爱的卡通烟灰缸、卡通杯、折叠水桶、浴室套盒、CD盒等日常用品;有电热壶、咖啡机、早餐吧、电力锅、果汁机等方便小巧的小家电产品;还有豪华智能运动揉捏按摩垫、可自动加温的足浴器、茶叶香枕等保健产品;有加湿器、触摸式台灯、音乐存钱罐、无烟烟灰缸、自动牙签盒、不用电池的小夜灯等新奇特产品。
      新奇特产品受年轻人青睐
    时尚的卡通杯子,小动物形象的空气加湿气,各种水果形状的暖手宝,可打开做毯子用的可爱抱枕,甚至一种电器多种功能的“早餐吧”,时下,受年轻人欢迎的千奇百怪的新奇特产品越来越多。追求时尚潮流这些年轻消费者的需求,正孕育了一个巨大的市场。
    我们在各种各样的礼品店里能够看到一些比较独特的小玩意,但是专门把这些希奇古怪的产品汇聚在一起的新奇特产品小店却并不多,因此,开一家有时尚气息的新奇特产品小店会有比较大的市场空间。
投资效益分析:
费用:开一家产品比较齐全的新奇特产品店,资金投入大约在3—5万元之间,包括房租、首期铺货、装修等一切费用。
选址:店面地址最好选在大学城附近,或者年轻人出入比较多的小区附近,时尚人流多的商业街也可以,只是店面资金的投入要相对大一些。
货品搭配:功能独特、外型时尚的小家电有选择的进几台,如电热壶、咖啡机、早餐吧、电力锅、果汁机等方便小巧的小家电产品,这样可以满足一些追求时尚的年轻白领阶层的需求。但是由于这些产品价格比较高,成本相对较大,因此不要进太多,每样顶多一件,以免出现库存。像卡通烟灰缸、卡通杯、折叠水桶、浴室套盒、CD盒等日常用品品种、款式越多越好,尽量也不要有太多重复的,因为可随时补货的。
注意事项:流行潮流是很快的,因此要不断更新产品,这样才能给人新奇特的感觉,同时,进货时也要留心产品的季节性,比如说现在已进入冬季,因此一些取暖的可爱电暖气、暖手宝、暖脚用品等就更加受人们的欢迎。
牛角系列
合盛角雕   专营系列牛角工艺美术品、玉石牛角雕、牛角画、牛角佩饰、牛角梳及牛角保健用品,以现代审美意识和美学观点,根据牛角的不同特征设计出来的,因材施艺、即物造型、精雕细刻,造型生动、形象、高雅,并通过现代手段加工和丰富了工艺品的色彩,线条优美,具有较高的艺术水平,可供宾馆、客厅、室内装饰陈设等用。“金平”牌牛角雕工艺美术品曾获中国旅游商品天马金奖,已有59项获国家外观造型设计专利,产品80%出口。
流水琴系列
思达陶坊  鸿陶陶艺湖北总经销。专营各种手工陶艺工艺品流水琴系列,承接家居、酒店装饰工程设计。流水琴系列、陶艺灯等产品均为纯手工雕刻、制作工艺精细。产品适合于家庭装修,流水琴系列陶艺品还可以调节湿度,在美化环境的同时可以起到氧吧的作用;陶艺灯则可以调节光源白天可当装饰品,晚上可以用作小夜灯。适合喜爱陶艺品的消费群体。
    流水琴,南方称为风水盆,纯手工制作。每一款都有一定的寓意,例如“石磨”意为时来运转之意。因为是纯手工制作,同一款在每个细节上又有不同,很受品位人士的欢迎。产品适合于家庭装修,水离子化了,可起到氧吧的作用,调节湿度,还有陶艺灯,,手工雕刻而成,可调节光源,白天可当装饰品,晚上可照明,对视力还有一定的保护作用。
    如何开家流水琴店?
    流水琴的工艺很精细,又可以在家里感受到天然的氧吧,适合现代人对健康装饰的追求,有很大的市场空间。感兴趣的读者可尝试开一家零售店。
选址:大的中高档家居配饰店、花鸟市场、大学附近、家居市场都可以。店面面积30平米即可。
铺货:首期铺货,4000-5000左右可以把店铺满,大件的产品因为成本比较高,进2—3件即可,这样可以提升门面。多进些中小类个头,又有独特风格的产品,同时配合相关图片销售,顾客喜欢的款式可订购,直接由总公司发货,或者从代理商那里调货即可,不用做仓储,风险较低。另外,开一家这样的店子,不需要加盟费,同时还会对加盟商提供地区保护政策,同一地方不会有相同的两家店出现。
装修:要注意灯光(暖色灯光)可更好的体现陶艺的风格,配色要与墙面和背景、货架的颜色搭配相协调。文化宣传也很重要,经营者要对中国传统文化有所了解,懂得如何向客户讲解、搭配,要把货当文化卖出去。
注意事项:做零售店可用花艺和陶艺相结合的经营方式,让顾客感受到从客厅到厨房都可以买到自己所需要的产品色调与装修风格要搭配好。拿货1500-2000元起批的话,有厂家做后盾,前期不需要拿太多的货,只要搭配合理,款式风格错开一些,就可以把店面摆满。省内省外运输中有破损的产品公司可承担一半的赔偿,这样也可以降低客户的风险。另外,在店面布局中,将陶艺与松木家具、中式家具搭配一下,效果会更好。
铁艺系列
今品钿(湖北店) 一家网罗国内外专利制品、精致工艺品、礼品的名店。主营浮雕瓷画、世界唯一99.9%的斑锡、具有东巴文化风格的99%银雕、华而不群的景泰蓝、斑铜美工艺品、欧式风格工艺家具摆设、纯手工木雕、竹雕工艺品等。其中,浮雕瓷画、斑锡美术工艺品为国家专利产品,斑锡美工艺品为国家重点工艺品,斑铜美工艺品为国家唯一专制产品。此外,今品钿(湖北店)为斑锡美术工艺品、99%银雕、斑铜美工艺品湖北省独家代理。
   今品钿内的家庭摆饰与欧美国家家居流行同步,产品高中低档都有,价位从几十到上千元不等,一般的装修家庭都可以使用。有一定的经济实力并对此类家居装饰感兴趣者,可考虑开一家欧式风格的铁艺家居店。另外,也可和其它家装产品搭配进货,提升店面形象,但需注意的是,一定要合理摆设,不要给人突兀的感觉,这一点可以多看一下其他家装店是如何布局的。
花艺系列
豪亿礼品 主营广州万士家懒人沙发、韩国仿真花、北京干燥花等产品。其中广州万士家懒人沙发可按提供的花版色订做,沙发表层布料经久耐磨,材料为70%棉,30%帆布,内填充颗粒,可拆洗。特别适合单身人群和上班族使用。韩国仿真花包括绢花、干花、干支系列以及壁挂小配件等。
4万元开家仿真花艺店
 随着生活品质的提高,许多人都喜欢在装修房子后买一些花点缀房间。但是鲜花换水麻烦,并且花期很短。为此,仿真花越来越受到人们的欢迎。  
 【经营】进货眼光需独到  
 开仿真花店,首次进货前要先去熟悉市场,最好能直接和厂家预订,这样成本会比较低,首次进货数量不宜过多,单支仿真花每种不超过30支,货量需根据开店后的营业状况适当调整,这样可避免资金囤压。另外,进货时要有独到的眼光,挑选仿真花的关键是品位要高雅。在决心开店前,要花时间研究一些花艺时尚搭配的知识,了解一些花艺的流行走向,学会适当的搭配,并利用所有的商品把小店布置成与众不同的风格和特色,这样才能让喜爱仿真花卉的顾客乐而忘返。当然,经营要诚信,售价不能太高,这样才最吸引人。  
 【选址】人流大家居店附近  
 仿真花店面积大约在30~50平方米左右即可,地址最好能选择在家具店、家居饰品店或服装街、鲜花店附近,在这些商铺附近开店人流量比较大。  
 投资预算:
 铺面租金:约3000元/月;装修费用:约10000~20000元;店员工资:约1000元/月;首次进货:约6000元;流动资金:约8000元;总投资额:约3万~4万元左右。 
 【经营策略】创新竞争取胜法宝  
如今全国仿真花店数量增加很快,竞争日趋激烈,要想在激烈的市场竞争中立于不败之地就必须要有创新。消费者对花艺的了解越来越多,欣赏水平也越来越高,必须有高水平的花艺作品才能满足他们的需求,为此在经营之余,还是要加强一些插花知识。其次,花店店堂内外布置要有特色,布置成家庭式的购物环境,好于花市地摊式经营环境;同时,摆放一些有关花卉的报刊、书籍,以提高花店的文化品位。另外,在服务上也要创新,以往花店多是卖花,可一些顾客不知道什么样的花适合自家的设计,这时店主可以推出免费上门设计服务,顾客拿不定主意选择哪种款式的花时,为他们上门拍照,根据周围的环境为顾客“量身定做”。     【配货技巧】样品要全,花的品种要齐备常见的花如百合、郁金香、玫瑰等品种都要有,因为这些花是长年都需求量比较大的花。在选花的过程中,花的颜色和材质要特别注意,花的颜色和材质要好,一般一支花的颜色不能超过3种,而且颜色搭配要协调。花的质地手感要好,花枝的柔韧性要强。
玉石摆件系列
武汉嘉乐礼品      主要批发销售各类奖品、礼品、收藏品以及现代家居摆设工艺品。产品集浮雕、圆雕、真金电镀、优质木材、金属与非金属等,既有内涵,又美观大方。主要经营的品牌有博之渊、旺金达、源创、迪万思、祥玉、皇家罗丹等,并可来稿来样定做。产品分为实用系列(如笔筒、茶叶罐等)、湖北地方特色系列(如黄鹤楼、鼎等)、新居或新店开张装饰系列(如生肖类、平安辟邪类、、招财进宝类摆件,欧式风格的工艺电话等)。产品品种丰富,款式多样,适合单位送礼、企业商务会议纪念品、家庭装饰及送礼等需要。
  3-5万元如何开玉石摆件店?
店面选址:不需要选在商业太集中的地段,选在单位比较集中的地段或者家具市场集中的地段都可以。店面面积20-30平米即可,如果想要规模做大一些,则40-50平米的面积也可以。资金预算大约为店面租金2000-3000元左右/月,首次进货需3-5万元。
配货技巧:
 注意地方区域特色。进货要注意地方特点,根据当地人的消费习惯进货。比如湖北人不喜欢金蟾,如果在湖北开店则金蟾类的玉器摆件要少拿,而具有湖北地方特色的黄鹤楼、鼎等玉器摆件要多拿一些。如果在北方开店则金蟾可以多拿一些,因为北方人认为金蟾可以带来财源。
 合理搭配产品。可多进一些实用性强的产品,如平安辟邪类、生肖类(明年是猪年)、招财进宝类的摆件,还有新婚类的比如百年好合等产品类。大型摆件不用进太多,一两个就可以了,摆在店门口或店内都可以招揽人气。其他的款式铺全一点,量少可以补货。此外,还可以捎带着铺一些家居摆件,如花艺、陶件等产品搭配着卖。
 最好做独门生意。一个县城最多不能开超过两家这样的店,因为玉器工艺品买的人比较少,独门生意的利润空间会大一些。
报眼:近几年,越来越多的人倾向于居房的简装,把目光集中到家居饰品上,本期带您走进汉正街工艺礼品大楼,看看您从中能捕捉到怎样的商机呢。

 
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