商业创业计划书要回答哪些问题? — 武汉青年创业网
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商业创业计划书要回答哪些问题?
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添加:2006-11-25   作者:   来源: 武汉青年创业培训中心   编辑:WHSYB  91603

    一份好的商业计划书首先应用来说服创业者自己,其次才能用来说服投资者。
    那么一份好的商业计划书应该包含那些内容。换而言之,它应该解答哪些问题呢?
    无论是否需要编写商业计划书,下面这些问题都值得创业者好好的思考。
 
  1) 你的眼光是什么?
  你的远见是什么?
  你要解决什么问题?对象是谁?
  你将来想要成为什么样的人?
 
  2)你的市场机会是什么?市场有多大?
  您目标的市场有多大?发展有多快?
  这个市场有多成熟,或多不成熟?
  你是否有资本成为这个市场前两三位?
 
  3)介绍你的产品和服务你的产品或服务是什么?
   解决了用户的什么问题?
  你的产品或服务有什么特别之处?
 
  4) 你的用户是谁?
   谁是现在的用户?
   谁是目标的用户?
   理想的用户是什么样的?
   谁会付费?
   介绍一下某个具体用户的例子
 
  5) 你的价值主张是什么?
   你给用户提供了什么价值?
  使用/买你的产品,用户的投资回收率是什么?
   你解决了什么问题?
  你是销售维他命,阿司匹林,还是消炎药?
 
  6) 你如何销售?
   销售程序是什么?周期有多长?
   你的销售和市场方针是什么?
   你当前的销售链是什么?
 
  7) 你怎么吸引客户?
    争取每个用户要花费多少钱?
  在不同时期这个费用是否不同?为什么?
   用户的永久价值什么?
 
  8) 你的管理团队有谁?
   你的管理团队有谁?
   他们有什么经验?
  欠缺那些环节?有什么计划去弥补?
 
  9) 你的收入模式是什么?
  如何赚钱你的收入模式需要怎样才能盈利?
 
  10) 你现在进展到哪一步?
  你现在进展到哪一步了?技术/产品?团队?财务/营收?
  现在进展情况如何?现状和前景是否更清晰了?
   你将来的计划是什么?
 
  11) 你的融资计划是什么?
   已经得到了什么投资?
   希望得到多少投资?比例如何?
   资金用在什么地方?
  资金可以支持多久?到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑?
  你还打算吸引多少资金?什么时候?
 
  12) 你的竞争对手是谁?
   谁是你当前和潜在的竞争对手?
  谁有可能和你竞争,谁有可能和你合作?
   你的优势和弱点?
   你有什么特殊之处?
 
  13) 你有什么合作伙伴?
  谁是你的销售或技术合作伙伴?当前?未来?
   这些合作伙伴有多可靠?
 
  14) 为什么适合有意的投资者?
   和投资者的方向,经验吻合?
  与投资者现有的投资组合有什么互补,或竞争?
 
  15)其它成功的条件里有什么还只是假设?
  有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意?
  你公司的薄弱环节是什么?

 
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网友:Y1bfWykmGS0W  Email:0xddrzyx@mail.com
评论:If time is money you've made me a wehiatler woman.
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