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【创业标杆】徐进:药界“轻骑兵”
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添加:2004-11-16   作者: 大学生记者江其 熊娟 记者李卫中   来源: 楚天都市报   编辑:WHSYB  26017

 
 
 徐进,湖北春天科教集团有限公司董事长、湖北省十大杰出青年企业家。10年前,28岁的徐进丢掉医药公司的“铁饭碗”,下海创业。他通过药品代理积累资本,迅速成长为资产6个亿的药界巨人,跻身中国医药企业50强。
 
一部电话,掘起第一桶金
 
徐进学的是制药工程,1993年底,徐进无意中看到一则招商广告:一个国际医药公司寻找产品代理。徐进按这则广告的要求,回到家里整理自己的材料。
 
“那时候,很多做代理的没有固定电话。我拿出准备结婚买电器的钱,装了一部电话。”事实证明,徐进的这一决定是正确的。他的申请材料寄了过去,对方简单联系后就给他发了两万元的药。“后来得知,对方冲着这个固定电话,认为我资信度较高,才决定发货试一下的。”
 
两万元药卖完后,徐进按期将货款寄了回去,对方很快又发来三万元的药;以后每次按时寄回货款,对方就会增加发货数量。
 
倾其所有,品味卖药艰辛
 
上门卖药,医院采购的脸最难看。徐进走街串巷,费尽口舌,每次往往也只能卖三五盒。为扩大规模,徐进开始招聘临时工。
 
卖药的人招聘别人来卖药,“利润都是明摆着,做老板的必须舍得放弃个人的销售收入,去帮别人赚钱。”刚开始,徐进担心自己的收入下滑,但他很快明白过来:别人是在帮自己做生意,规模上去了才能成大事。
 
那年,招聘的员工没地方住,徐进就将自己结婚的新房让给了员工住。“他们住在我家里可以做饭,生活工作很方便;我就租了一个办公室,架张床与妻子一起住,工作也很方便。”
 
销售积累的资本每天都在增长。每天围在办公室研究销售方案,徐进渐渐从辛苦中尝到了快乐。
 
费尽心力,闯过制药难关
 
1995年5月,徐进成立春天生物工程有限公司,利用复旦大学的新技术,投资50万元生产保健品“比药欣”。不料第二年3月,产品卖不动了,员工连工资都发不出来。无奈中,徐进走进资本市场借了50万元维持公司运转。
 
“销售上不去,问题出在经销商。”徐进决定给经销商让利,鼓励其积极性。第二年,“春天”的销售额首次过亿。这种销售办法被100多家制药企业奉为“春天模式”加以模仿。
 
2000年,春天药业上市。与此同时,春天集团兼并一家中药厂,生产40多种药品,资本不断壮大。

 
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