一个90后创业:想换掉年轻人的床单 — 武汉青年创业网
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一个90后创业:想换掉年轻人的床单
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添加:2015-10-30   作者:   来源: 武汉青年创业培训中心   编辑:SYB  2947

  出生于90年,“一朵棉花”创始人强亚东已在互联网闯荡多年:读大学时,就开始帮百度在成都做粉丝落地活动,2012年1月,他加入百度,负责“核心用户体系搭建”。


  2014年,他以市场合伙人身份加入“叫个鸭子”,凭借数年的用户、市场营销经验,与团队一起将“叫个鸭子”引爆互联网。


   今年4月份,他选择重新创业。他看到传统家纺离新一代消费者越来越远,如产品、营销、品牌。正成为消费主力军的85、90后对它们没有认知,后者品质也已满足不了需求。


  强亚东想打造一款年轻人的家纺新品牌,首批产品为床上四件套。


  昨日,创始人强亚东向铅笔道透露,“一朵棉花”已于2015年4月份拿到500万元天使投资,投资方包括滴滴打车天使王刚、唐彬森、中欧挚盈、天使汇。


  投资人为什么投他?“超级有喜感,人很聪明,有90后独特的人格魅力和领导力,做事情有情怀,做啥我都愿意投。”这是王刚对他的评价。


  出身百度


  大学在成都读书时,他是百度成都志愿者贴吧吧主,经常协助百度组织不同主题的线下粉丝活动,他曾成立两个公益组织,并组建了一支20多人的核心团队,负责百度活动的整体策划。


  依靠贴吧、微博的力量,贴近90后心理的他们迅速打开局面,吸引了2000多人加入。也正是因为如此,强亚东受到了薛蛮子的关注。


  2011年8月份,薛蛮子在成都召开粉丝见面会,选定强亚东作为活动负责人。活动成功举办,使强亚东受到了对方认可,随后他跟随薛蛮子来到北京,继续筹办了西安、沈阳等地的粉丝活动。


  次年1月份,强亚东收到了百度抛出的橄榄枝,职责是为其建立核心用户粉丝体系。还未毕业的他,以实习生身份加入百度市场部,成为该部门最小的同学。当时他和身边的朋友说:“我在百度最多呆三年,三年之内我必须离开百度。”


  长着一张娃娃脸的强亚东,跟人聊起天来,却展现了超越同龄人的成熟。他认为“百度是个大公司,但是呆久了会让人停止思考。”


  近三年时间,他从百度学到了如何洞察用户心理,并以此营销。随后,强亚东开始参与百度节日及大事件营销活动,斩获不少广告类奖,其中就包括艾菲广告节金奖。


  年轻人的家纺品牌


  去年,凭借名字和创意传播,“叫个鸭子”引爆互联网。强亚东不安分的性格又开始显现。


  他看到传统家纺离新一代消费者越来越远,如产品、营销、品牌。。。 。。。正成为消费主力军的85、90后对它们没有认知,对产品品质要求也开始变高。


  于是今年年初,他再次创业,创立新家纺品牌“一朵棉花”,第一波品牌为“人类1/3的时间都在使用的产品——家纺床上四件套”。


  “一朵棉花”团队,妹子和帅哥哥比例参半


  为什么选择家纺领域?强亚东给出了几点思考:


  1、85、90后几乎对传统家纺品牌几乎没有认知,二者处于失联状态。


  2、传统家纺品牌大多起于制造工厂,创始人持传统生意人理念,缺乏鲜明品牌性格,不懂新环境下的市场品牌营销。家纺行业近万亿市场,行业TOP3的企业市场占有率却不到3%,没有真正的龙头企业。


  3、传统品牌毛利偏高,重利轻产品,同质化严重。随着消费升级,用户对产品审美和品牌要求越来越高,市场上却没有满足需求的品牌出现, “一朵棉花”正好填补空白。


  营销思路


  营销的第一步就是起名字。“与公司规模大小、营销、预算无关。”


  强亚东前前后后想了很多名字,都不是特别满意。后来,他决定以“棉花”命名:听到“一朵棉花”,你不会立刻有一种柔软、舒适、温暖的感觉吗?也能让用户联想到跟棉业相关的产品。


  也正因如此,“一朵棉花”不需要Slogan,仅仅是这四个字,就能传达出他们的业务范围(全棉制品),更能传达出他们推崇温暖、舒适、高品质的品牌调性。


  强亚东还帮着给其它公司想名字。有新媒体营销公司叫“你说得都对”,Slogan是“我们再想想”,定位就服务态度最好。还有个餐饮拌面品牌,他取名为“怎么拌”等。


  不得不说,起名字是强亚东营销理念的一个缩影,通过这件事,强亚东不断提升对90后用户的洞察力。他认为,好名字在创业初期能节约大量的营销沟通成本。


  他的营销思路多来自之前的工作实践:“一个好的项目,首先定位要定准,后面用户就会帮你想可以做什么事情,你还要学会去洞察人,包括洞察媒体、员工等,再去开展营销。”


  遵循这个思路,在“一朵棉花”的还未上市的产品里,强亚东就已经设计了很多彩蛋:比如他把产品包装里的硬纸板,做成韩国画家的漫画,每一张纸板讲述一个品牌故事,它们被随机包装在四件套里,产品发出时,就制造了话题和互动,产品有自传播性。


  品质与价格


  初期确定产品方向时,强亚东想过做卫生巾,后来放弃,因为做为新品牌做这类产品“信任成本很高。”最终决定从四件套切入,和棉被捆绑销售。“如此更容易让别人接受,棉被也是刚需产品。”


  他们先做的是产品设计,后来发现这是一个坑。为了达到设想中的简约、简单风格,他们先后找过十多个设计师,包括国内、台湾、香港等,甚至还专门去了一趟韩国,学习不同的设计风格,最终才解决问题。


  “一朵棉花”四件套,有没有想上去睡觉觉的感觉?


  供应链公司是南通最大的面料供应商,由投资人介绍。强亚东把设计给到供应链公司,然后自己选择原料。最终,他们选择了贡缎、磨毛、针织三种原料。“好的磨毛可以让被窝温度提升3-5度”、“针织手感非常棒”。


  为了保证质量,“一朵棉花”选用了60支的高支纱面料,品质高于市面上40支面料的产品。强亚东曾“两天一夜”不睡觉地盯产品染色,保证品质是“优等品”。


  很多人觉得“他们很天真,产品整体参数和要求升级后,成本会很贵,可能卖不掉”,其实不然。“传统品牌线下店同等规格的产品,售价通常为3000-4000元,而”一朵棉花“最终的定价是600多元(一套)。”


  “我想做一个年轻人的品牌,一个有沉淀、有积累的品牌,不光是卖一个产品,售卖的是一种生活方式。”强亚东说。


  未来,他的构想还要更大:能把所有追求品质的年轻人的床单都换一遍,把“一朵棉花”打造成一个棉制品平台,“用户想要买棉制品时就会想到我们。”



 
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