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复杂工艺简化创新 景泰蓝工艺画掘金"体验经济"
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添加:2012/5/16   作者: 邹辉   来源: 楚天金报   编辑:SYB  21463

  图为:在掐丝的基础上填充天然矿砂,数小时可完成一幅画作

  楚天金报讯 文图/本报记者邹辉

  提起景泰蓝,大部分人知道它是明清时期的皇家御用品,也是中国传统手工艺中的瑰宝。在当代,景泰蓝工艺品则更多见于星级酒店和楼堂馆所,是价值不菲的名贵摆件。

  传统的景泰蓝制作工艺神秘而复杂,非常人所能学就,然而,近年来,随着十字绣市场的火爆,有人尝试着从体验经济着手,对复杂的传统工艺进行技术简化和创新,开发出景泰蓝工艺画套装产品,收获大把的财富。

  怀揣国宝手艺

  摸底武汉市场整一年

  放眼武汉的工艺装饰品市场,油画、版画、木雕画等品种并不少见,动辄数千元甚至上万元的高标价,使得这类产品的定位纷纷瞄准在酒店、写字楼、家装等高端装饰市场。

  如何结合景泰蓝美观华贵的艺术表现力,把从前的高端产品开发成普通市民都能体验消费的文化产品,从而赢得无限商机?

  两年前,从深圳回到武汉的胡德祥开始琢磨这个问题。十年前,胡德祥开始接触景泰蓝行业,那时候,从事景泰蓝制作的公司遍布深圳沿海一带,产品出口美国、东南亚等海外市场。那时,一套标准的景泰蓝工艺品售价从三千元到数万元不等,制作工艺需经历数十道工序。

  然而,近年来火遍大江南北的十字绣给了胡德祥灵感,“一片小小的绣布能引发巨大的消费市场,为什么不能借鉴十字绣的成功,创新工艺,生产景泰蓝工艺画套装产品,试试销路?”

  胡德祥开始了市场调研之路。一年下来,收集到的市场信息令他信心倍增:在汉正街的十字绣批发市场,专营湖北市场的代理商就多达100多家,短短数年间不少人挣下过千万资产。而武汉市经营十字绣的店铺不低于上万家,从高峰时十字绣套件(画布、图样加针线)售价两三百元一套,到如今数十元一套,利润依然存在!

  复制盈利模式

  借道十字绣市场博商机

  类似的盈利模式,类似的DIY体验经济,何不借道现有的十字绣市场渠道,铺路景泰蓝工艺画市场?

  拿定主意后,胡德祥和他的研发团队抓紧进行新工艺简化和改良,研发出一套简单易上手操作的景泰蓝工艺画套装产品,并申请了国家知识产权保护,注册“东琅”景泰蓝工艺画商标。

  一番考察后,胡德祥把店开在了位于黄石路的武汉古玩城里,带着新产品,胡德祥着手找优势商铺试水市场反应,效果不俗。三四个月下来,签约合作商户近40家,以每户代销五千元的起步价来计算,首批定金就达到了20万元。“我们打算挑选100家十字绣商铺合作,按每家店一天卖一件产品来计算,一年能卖出3万多套,套盒定价在100-200元之间,一年下来,产值可达数百万元以上。”有了眼前的销售成绩和旺盛的市场需求,胡德祥对景泰蓝工艺画产品的发展信心十足。


 
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