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归国创业 瞎子和他的6楼照相馆
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添加:2011/12/5   作者: 徐岚   来源: 信息时报   编辑:SYB  20211

    (信息时报 撰文 信息时报记者 徐岚 实习生 曾炎鑫)   “瞎子”在新加坡当过十年的摄影师,但在此之前做过排货员、发传单、洗碗、KFC厨师和网络工程师等工作,甚至做过新加坡空军基地的飞机引擎工程师。他说,“我学历很高,父母都不赞成我做摄影”,都觉得“走错了路”,但是在经历过那么多职业后,还是选择了当摄影师。在摄影方面,他当过摄影后期老师、D1工作室摄影师、圣淘沙摄影师、TOP视觉摄影师,而现在他的身份是“6楼照相馆”老板兼摄影师。

  虽然拥有了新加坡的永久居留权,但是由于影楼里摄影师都是“流水作业”的生活,除了休息时间,不能拍摄自己喜欢的照片,“瞎子”逐渐厌倦了这种生活,逐渐萌发自己创业的想法。2007年,新加坡很流行红外摄影,但在国内该技术一直是个空白,恰恰“瞎子”已经拥有了这个技术。再考虑到“新加坡开影楼的成本太高”,“瞎子”在2008年年初毅然决定回国,创立“6楼照相馆”。

  为了有别于一般的工作室、影楼、印象,“瞎子”给摄影工作室起了一个很特别的名称 ,就叫“6楼照相馆”,而理由是“工作室在六楼”。这个名字在后来的宣传中发挥了很大作用,很多的网友,都表示这个名字“有趣”、“易记”。

  说起拍照的趣事,“瞎子”说,有次为了某个有关铁路的拍摄创意,由于不了解国内的法律他们跑到铁路边上拍照,结果被公安局带走了,理由是“不得在铁道上坐卧行”,坐了一回警车,交了200块钱罚款。不过后来照片出来的效果很不错。

  2.5万元开设摄影工作室

  说起创业的成本,“瞎子”表示成本很低,只用了2.5万元,甚至还是借的。

  据“瞎子”介绍,工作室是低成本操作,不同于传统的摄影影楼,甚至连门面也没有。相较“财大气粗”的影楼,工作室一般都只有3个以内的内景,而不像影楼一般都是摄影棚,甚至有些影楼还有摄影工厂。此外,工作室人员结构简单,哪怕到了现在,包括摄影师、后期和化妆师在内,也只有10个员工。

  “瞎子”说,刚回国的时候,他在圈内的名气不大,“知道我的人很少”。说起在创业之初遇到的困难,“瞎子”哈哈地笑了。那时工作室的生意不如意,按他的说法,就是自己也想不通,“我有底子,有技术,有服务,为什么没有人找我”。

  后来,机缘巧合,“瞎子”请了一个在别的工作室工作过的化妆师。化妆师告诉“瞎子”,他应该加强宣传,应该把作品放到网络上,给网友尤其是本地的网友看看。“瞎子”立马就做,开始把自己的作品上传到武汉本地的网站上,为自己的作品进行宣传。

  此外,有些外地的顾客,如开封、北京的市民,在网络上看到“瞎子”的作品,也联系了他。“很多抱着试试看心态的人,后来都变成了熟客”。“瞎子”表示,现在“6楼照相馆”还是个小工作室,平均一年有20万元的利润。

  经营提示:

  1.适合人群:该项目适合有一定摄影水平,懂一定技术的朋友。同时,工作室的性质要求经营者要有一定的创意和创新能力,也要能够和顾客耐心交流,倾听顾客需求。

  2.入行门槛:摄影工作室的资金起点很低,基本上2万-5万就可以开设一间工作室。但是,技术也是重要的门槛之一。“瞎子”表示,如果懂的技术越多,初期的成本越低。以他自己为例,他一开始既会摄影也会后期,因此只要给他一个化妆师,再宣传下,这间工作室就可以运作起来。

  3.目标人群:所有有拍照需求的消费者都是潜在客户,尤其是白领和学生,他们更愿意为拍出好照片花费金钱和时间。但在设立之初,也可以先锁定特定群体,再逐渐拓宽客户群体。“6号工作室”在运营之初,将目标客户设定为武汉市的学生,尤其是大学生。当时推出的套餐是,350元一套,甚至是买一送一。实惠的价格和充满个性的写真照,一时吸引了很多学生的关注。随着生意逐渐发展,工作室不再仅仅针对学生,而是面向所有消费群体,例如在2010年推出的团购套餐中,就有婚纱套餐,其中最高定价为66999元。

  4.宣传策略:网络宣传现在是一种很普遍的宣传手段。“瞎子”介绍,起初的客源主要来自网络。网络展示能够给顾客直观的感受,打消对拍摄效果的担忧,很多顾客都是在网上看到作品之后才光顾工作室的。根据顾客群体不同,应有不同的宣传策略。例如,“6号工作室”开始的客户主要是武汉市的消费者,就将宣传的重点放在了本地的网站上,避免了盲目宣传。

  5.注重技术和服务:工作室由于入门门槛很低,容易被复制,同时也没有影楼的诸多优势,因而更需要过硬的技术和好的服务品质。虽然起步较容易,但是它比一般的影楼更依赖网络宣传和顾客的口碑。如果一旦有顾客在网络上抱怨、投诉,说拍照的效果或者服务品质不好,很容易造成恶劣影响,丢失市场。

  金点子

  “服务+创意”留住顾客

  摄影工作室的开设成本很低,甚至很多刚毕业的年轻人花费个两三万就能开一个。此外,工作室的主要竞争对手影楼也“财大气粗”,有漂亮的门面和较高额的宣传费用投入。在不断涌现的“新同行”和实力雄厚的“老对手”的夹击中,“6楼照相馆”有什么独到的地方能够生存下来、逐渐发展?

  相较传统的影楼,摄影工作室更偏向服务,工作室和顾客之间的沟通和交流会多很多。有时为了调动拍摄对象的情绪,例如让对方笑,6号工作室会给对方讲笑话、唱歌,甚至是跳舞。“瞎子”还笑称,“有时候拍得high了,还可以脱衣服给他们看,他们就笑了”。

  此外,“6楼照相馆”还会特别提供外地拍摄,不管是外地的顾客要求对方过去,还是本地的顾客要去外地,他们都会尽量配合。在“得意生活”的论坛上,记者看到工作室去年推出的“团购”中,赫然写着“武汉市外拍摄”,甚至有的套餐写着“可出国,摄影师可全程英语交流”。当然,后者的价格会更高一些。

  对于现在越来越多的摄影工作室,“瞎子”表示,现在的工作室比较杂,水准参差不一。很多的工作室都是“一个风格”走到死,没有创新。他认为,一个好的风格,只能维持一两年的效益,审美需要跟上潮流,不断创新,才有出路。

  在“瞎子”的作品集上可以看到,他拍的每组照片都会有个主题。这其中包括“鱼的记忆只有7秒”、“落雪泥”、“风住过的地方”等等。在网页上,他甚至会为每个主题写一篇附文,以诠释他拍摄时的构思、记载他那时的感想。这些都让他的作品显得很有创意、很特别。记者在网络上,还看到某个网友评论,“他的作品很漂亮,跟一般国内的摄影师的感觉很不一样”。

  “瞎子”还说到,摄影工作室由于没有门面,虽然起步较容易,但是它比一般的影楼更依赖网络宣传和顾客的口碑。如果一旦有顾客在网络上抱怨、投诉,说拍照的效果或者服务品质不好,很容易造成恶劣影响,丢失市场。


 
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