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盲目创业后的财富逆转
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添加:2011-8-31   作者: 彭绪艳   来源: 恩施新闻网   编辑:SYB  11527

盲目创业后的财富逆转
——都市“白领”郑江凌回乡养鸡的故事
恩施新闻网 记者 彭绪艳

郑江凌名校毕业,曾在外企就业,月入过万。就在村里年轻人都将他作为学习榜样的时候,他却辞去工作,回到家乡巴东县水布垭镇川子架村和4名同学一起创业。2009年他回乡创业,立下了“农村包围城市”的创业宣言,做起了当地农民并不看好的事情,口出狂言要带领村民一起养鸡致富。没想到,创业第一年养鸡只成活了17只,创业第二年仅仅卖出7只鸡,创业两年赔光了60万元,还欠下20万元外债,大年三十被人逼债,甚至要母亲带着他去向债主求情。

村民对郑江凌非常失望,认定他是一个只会读书不能创业的人。可就在郑江凌自己都绝望的时候,他却发现了财富的突破口,在4个月时间之后实现了财富逆转,创造了30万元的利润,重新赢得了村民的认可。7月29日,中央电视台七套《致富经》播出了他的创业故事。

 

郑江凌每天都会接到很多求购电话。

郑江凌上了央视《致富经》。

郑江凌和他的创业团队。

农户散养的土鸡备受市场青睐。

都市“白领”回乡养鸡

2003年,郑江凌考上华中科技大学,学习机械设计及其自动化专业,成了村里第一个考上重点大学的人。大学毕业后,他在上海韩泰轮胎有限责任公司工作,月薪过万元。多年寒窗苦读跳出了农门,家人都在期待着他大展鸿图的那一天。2009年,郑江凌却突然辞职回乡了。

创业,是郑江凌大学里的一个梦想。每次和朋友聊到创业,他都特别兴奋。但大学毕业后,朋友们各奔东西,郑江凌也去了外企工作。2008年郑江凌被派往韩国学习,没想到,这次韩国之行后他会和大学好友再次团聚,并成为一个创业团队。

作为一名具有发展潜力的员工,郑江凌被公司派往韩国大田市学习设备节能技术,工作期间他却“不务正业”,专程跑去了解考察韩国“新村运动”。学成归来后,他的思想发生了变化:我国目前不是正在进行“新农村建设”,何不把这些思路运用到家乡建设中去呢?

郑江凌把想法告诉了同学向明、李亚宁、李永尧、孔祥康。5个人都来自农村,其中向明、李亚宁亦毕业于华中科技大学,孔祥康、李永尧分别毕业于湖北民族学院和河海大学,他们对这个提议非常支持。凭着“初生牛犊不怕虎”的精神,怀着成就一番事业的梦想,经过4天的讨论和交流,决定由郑江凌、孔祥康回乡创业,其他人提供资金支持。

他们决定把创业方向从城市转向农村:“3年在农村扎稳根,把农业这块儿的产业一定要初具规模,然后到2014年的时候我们就一定有实力进城市。”

2009年5月,郑江凌回到水布垭镇,和团队商量后决定先养殖当地最常见的土鸡,首次投资人均4万元,成立巴东县乾元养殖专业合作社和盛世乾元农业投资开发公司。

5个大学生建养鸡场的消息在水布垭镇不胫而走。村里得知这个消息后,无偿为他们提供了村委会旁的一块空地和房子。

2009年7月,对学校进行整修后,郑江凌试养了100只土鸡。在养殖土鸡的过程中,他发现了一个更好的商机——郑江凌从一本杂志上偶尔知道,原来鸡有一两百个品种,为什么就养土鸡呢?只有搞特色养殖才是路子,这就是珍珠鸡。

珍珠鸡容易喂养,3个月左右就能出栏,但价格却比一般土鸡高出很多。走遍恩施州的8个县市,几乎没人养珍珠鸡,这个发现让郑江凌欣喜若狂。他认定“物以稀为贵”,只要把珍珠鸡养出来就肯定有市场。

创业两年赔光了60万元

2009年10月,郑江凌从重庆引进了2000只珍珠鸡、贵妃鸡苗。这年冬天,由于土鸡销路不畅,加上鸡舍简陋,天气太冷,他们喂养的土鸡大量死亡。2000只珍珠鸡、贵妃鸡苗,也因感染“新城疫”死得只剩下17只。

2000只鸡苗只养活17只,郑江凌赔光了20多万元钱。但他坚信珍珠鸡的市场没问题,失败在于自己没有技术。

2010年2月,郑江凌在养殖场召开全体股东大会,他提出了一个让股东们热血澎湃的计划,并再次筹集了40多万元资金给予支持。

发动农户养殖珍珠鸡,2010年年产量10万只,这就是郑江凌的计划。农户有技术,可以分担养殖风险。只要计划成功,预计一年之内就能获得700多万元的财富。

为了让农户放心,郑江凌决定与农户签订包回收合同,他和孔祥康两人商定了30元/公斤的回收价格。郑江凌在网上看到,珍珠鸡卖价都在40多元钱/公斤。他坚信珍珠鸡只要能养出来就能挣钱,而30元/公斤的回收价,也是农户从来没有想到过的。

2010年3月,郑江凌的2万只鸡苗被一抢而空,一下子发展了90多位农户。这批鸡养得非常顺利,成活率高达98%。郑江凌的珍珠鸡终于养起来了,想着3个月后就能拿到百万财富,郑江凌和他的团队异常激动。

2010年6月,第一批珍珠鸡出栏,郑江凌拉着1000只鸡出去找市场。参照网上报价,他给珍珠鸡市场卖价定为50元/公斤。跑遍巴东、建始、恩施、利川等7个县市,客户不接受珍珠鸡也不接受这个价格。鸡卖不出去,郑江凌却死活不愿意降价。

带着希望出去卖鸡,带着失望回来,郑江凌把鸡拉回了养殖场。跑了4天,1000只鸡只卖出了7只,养殖户的2万多只鸡即将大量出栏,这到底该如何收场?看着白纸黑字的合同,郑江凌作了一个决定——“就是去卖血也得给别人按这个保护价回收。白纸黑字,要是不能办到,谁还跟你做生意?”

回收了5000只鸡后,郑江凌的资金就彻底用完了。他只能给养殖户打白条。

2010年7月,在这个不到30平方米的养殖场里,积压了8000多只珍珠鸡。8000只鸡一天的饲料钱要1000多元钱,郑江凌只能保证鸡每天的最低温饱。为了减轻损失,他决定降价销售。可还没找到客户,一个意外就彻底摧毁了他最后的希望。

一场暴雨引爆鸡群,长期处于饥饿的珍珠鸡异常凶猛,受到惊吓后四处逃窜,等到第二天,整个养殖场里只剩下了不到500只鸡。

鸡死的死,逃的逃,曾经拥挤的鸡舍一下子变得空空荡荡。创业不到两年时间,就赔光60万元创业资金,欠了20万元外债,郑江凌不敢告诉家人,更不敢告诉在外面工作的其他股东。

2010年大年三十,是家家户户吃团年饭的时候,郑江凌却被逼债。打了白条迟迟不给钱,焦急的养殖户找上门来,十几个人把郑江凌堵在门口。

“他真的没有给的,那你就是把他杀了,他只有一百多斤,他反正没有钱。”

“真正的情况,确实是搞到无家可归,讨账的没离过门。”

8月10日,记者在川子架村采访时,几名村民如此形容郑江凌当时的困境。

盲目创业之后的财富逆转

夸下海口要做一番事业,却接连遭遇失败,郑江凌心灰意冷。看着空荡荡的养殖场,他决定一走了之,回上海找个工作重新开始。可几天后,母亲的一个举动,让他选择留下来。

郑江凌的父母,一直在镇上做水果生意。得知儿子被逼债,母亲又气又急。家里做小本生意,郑江凌欠下的20多万元债务,父母也是无能为力。

无奈之下,2011年新年,郑江凌的母亲就拿着礼物,带着郑江凌挨家挨户去向村民求情。母亲给村民承诺,如果郑江凌还不了债务,就靠水果店的收入慢慢还。郑江凌也许诺,不创业去城里工作也一定会把钱还上。两人的承诺换取了村民的谅解。可村民从此认定郑江凌是个难成大事的人,对他非常失望。

养不好鸡亏本,鸡养好了亏得更厉害,郑江凌决定去宜昌、武汉、恩施、重庆等周边城市做市场调查,这也是他2009年回乡创业以来的第一次市场调查。跑遍各大酒店、农贸市场,郑江凌发现了鸡卖不掉的原因。

郑江凌和孔祥康通过2个月的市场调查发现,珍珠鸡新奇,但消费量不大,而消费者对农户散养的鸡和鸡蛋非常认可。川子架村没有工业,鸡都是自然放养,吃五谷杂粮长大,这成了郑江凌的卖点。他决定将原先养殖的珍珠鸡换成土鸡、野山鸡和绿壳蛋鸡。

而他对创业的激情和坚持,也打动了很多经销商。郑江凌从宜昌市就拿到了一年200万个鸡蛋的订单。有了订单,他决定发动农户继续养鸡卖鸡蛋。郑江凌提供鸡苗,回收鸡蛋,让有经济实力、管理能力的农户作为核心养殖户,来发展散户养鸡。

散户养殖规模不大,能够控制产品质量,就算出现市场波动,影响也很小。核心养殖户发展散户,郑江凌就把精力放在市场销售上。

诚信是金字招牌。众多养殖户今年继续同他们合作,合作社社员也由10多人发展到170多人,涉及水布垭、金果坪、清太坪及野三关等4个乡镇10多个村。

两年来,他们卧薪尝胆,探索出了“公司+合作社+基地+专业户+散户”的发展模式,并将具有发展优势的野山鸡、绿壳蛋鸡和绿壳鸡蛋作为重点发展项目,在产品包装和市场营销上积累了一定的经验。

2011年上半年,郑江凌的鸡和鸡蛋,卖到了宜昌市、恩施市、武汉等地,短短4个月内就创造了30多万元的利润,同时也带领了广大养殖户共同致富。郑江凌给记者算了一笔账:农民养一只母野山鸡的成本不过50元,而一只鸡一年至少可下160个蛋,按目前回收价0.80元计算,可实现128元的收入,加上一只野山鸡本身可卖40元,养一只野山鸡一年可获利100多元。一位农户一年养100只野山鸡,即可获利1万余元。

7月29日,郑江凌的创业故事在中央电视台七套《致富经》播出之后,全国各地的客商、养殖户纷纷前来考察、参观,给他带来意想不到的商机。武汉中百仓储有意合作,并承诺只要有货,他们全部要了。重庆一家连锁火锅城也下了订单,他们看中的,就是郑江凌的养殖场天然的自然环境。

郑江凌和团队的艰辛创业历程引起了团省委和当地政府的高度关注和大力支持。8月4日,团省委青年创业就业促进中心、湖北省青年创业就业基金会主任陈思汉来到水布垭镇,对郑江凌的创业项目进行考察调研,并表示团省委将在信息沟通、技能培训、资金扶持等方面为郑江凌提供帮助和服务。8月9日,巴东县政府也召开由畜牧、科技、银行、工商等相关部门的负责人组成的协调会,承诺在资金、技术、商标注册等方面为郑江凌提供便捷服务。

郑江凌以前是东西卖不出去发愁,现在东西好卖也发愁。他说目前最紧要的要扩大养殖规模,解决土鸡和鸡蛋供不应求的局面。另外,他还想把自己养的土鸡、野山鸡及鸡蛋申请原产地地域保护,在产品质量和管理上做文章,让其成为巴东乃至恩施的名牌产品。

【采访札记】逆境中的坚持

创业之初,郑江凌和孔祥康的家人极力反对。他们放弃理想的工作,回到山里养鸡,更是让乡邻们不能理解,甚至遭到少数人的冷嘲热讽。

谈起两年创业的经历和感悟时,郑江凌说,最痛恨的就是自己的一意孤行,没有听到别人的建议和忠告,一味追求新奇,在没有市场调查的情况下盲目创业,导致血本无归。

他告诫正在或准备创业的年轻人,创业者首先要有激情,同时也要学会在逆境中的坚持。创业是艰辛的,创业者需要不断挑战和超越自我,同时还要有承担失败的勇气。


 
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