一位"90后"在校大学生的创业困惑 — 武汉青年创业网
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一位"90后"在校大学生的创业困惑
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添加:2011-8-31   作者: 甘丽华   来源: 中国青年报   编辑:SYB  12715

做什么都赚钱,但都赚不了大钱

《中国青年报》  
  相比同龄人,21岁的付文杰显得更为成熟稳重。作为武汉科技大学大三学生,他从200元小盆栽起步,紧盯校园商机,开打印店、茶餐厅,卖内衣、拉广告,每年获利10万元左右,也因一次投资失败而“沦落”到汉正街当搬货的“扁担”。

  几年的创业历练,不仅让他大学期间没有向家里要过一分钱,而且有了一套自己的“生意经”:每个创业者首要的是控制风险的能力;自己赚得少一点,让别人赚得多一点;要善于借人、借力、借势;做生意也是交朋友。但他也有困惑,那就是:做什么都赚钱,但都赚不了大钱。以下是他的创业日记。
摆摊哥们儿来当“托儿”

2009年3月4日 星期三

 

  坐在开往花草市场的公交车上,兜里揣的230多元是当家教攒的,要是亏了,就再当家教挣吧。今天准备去进货,自己也练练摊儿。上次在公交车上偶遇阿姨,我顺手帮她把进的盆景货物搬下了车,没想到就这么联系上了,一直帮她打理进货。看着校门口忙得不亦乐乎的摆摊小贩,我忽然也萌生了摆摊的念头,盆景进货我有经验啊,何不自己也试试?

  提着40个盆栽,坐了一个半小时的公交车回到学校,我长吁了一口气。我进的盆栽都是有防辐射功效的,应该有市场。我请了几个朋友帮忙,在宿舍里搞推销,但是同学们对敲门推销普遍反感,效果不是很理想。不过这也不算白干,起码是一种宣传。

  为了让自己的小摊儿聚集人气,我还特意交代了几个哥们儿晚上过来当“托儿”,人聚得多了自然人气就高了。我还琢磨,校门的进出口都是人流汇集的地方,干脆在两个地方都分别摆上摊,大家“货比三家”后不管选哪家,我都是最后的赢家。

  也许是从小出生在商人家庭的缘故,第一次练摊儿我一点都不怯场,大着胆子开始叫卖,没想到同班的一个女生正巧路过,我也顺利完成了自己的第一笔交易。

  摆摊儿挺顺利,主要是朋友们都很团结,每个人身上都有让我钦佩的闪光点。我决定把这帮朋友聚集起来成立一个创业团队,大家一起打拼。
投资失败去当“扁担”

2009年10月27日 星期二

  今天口袋里只剩下3枚硬币,我硬是啃了一天的馒头。没办法,刚刚投入使用的40多间活动板房说拆就拆了,预计中每个月两万元的收入泡了汤,我都不知道该怎样向那些雇主交代。两个月,投入了这么多心血和资金,没想到最后却换来了这样的结局。

  事情起于8月底,我去附近的批发市场取东西,无意中发现那里有一批当初建市场剩下来的钢材。想到学校附近有不少村民想做学生的生意,学校的市场又大,我有了个主意,利用这些钢材在学校周围建些小门面,再出租。

  我把自己当家教、做代理、经营小生意攒下来的3万元拿了出来,又和自己的朋友集资,筹集了6万元,买下了那批剩余钢材。780多平方米、40多间活动板房建好了,并很快出租出去了。

  没想到,就在成本刚刚收回即将盈利的时候,这些板房被强令拆除。当时我觉得很不甘心,作了很多挽回的努力,但终究还是徒劳。这里是湿地公园的一部分,需要进行还绿规划,这些板房确实不仅影响市容市貌,也不利于环保。兴建土木毕竟不像倒卖商品,高利润也必将带来高风险,自己考虑的还是太不周全了。

  事情发生了,也必须要面对。我向商户一一解释并致歉,而且按照他们的租赁面积,主动提出相应的赔偿,除了退还租金外,每户赔偿了2000元左右。

  接下来我只能去做家教、卖报纸、送外卖,重新积累资金。到汉正街以前合作过的快递公司给人家当“扁担”是第一个选择,50多公斤的包袱背在肩上再爬上100多米,真的很累,但这是我必须承担的。控制风险也是一种能力,这个教训我记住了,只有扛得住失败,才能经得起成功。每天5元的报酬也是钱,这钱我也认真赚。
做什么都赚但都赚不多

2011年7月22日 星期五

  这个暑假我在一家电子商务公司实习,这两年的折腾,我感觉“做什么都赚钱,但都赚不了大钱”,希望多看看别人是怎样创业的,也许就能和创业伙伴寻找到更长远的创业之路。

  这两年我作了很多创业尝试,在学校开打印店,选门面、买设备,我和团队其他人一起辛苦打拼,打印店生意不错。之后,我发现门面的生意都有淡旺季之分,打印店在学期初就是淡季。在这期间,朋友推荐我看了一些关于李嘉诚的书和文摘,其中最让人佩服的是李先生的商业眼光和控制风险的能力。看完之后我深有体会,在家人的支持下,我又开了第二家店——“情雨茶餐厅”。这样打印店淡季的时候,茶餐厅是旺季,我每月都有稳定的收入。

  去年我和伙伴们成立了“时代俊杰股份有限公司”,经营范围又拓展了,开了“贴身衣橱”和“枫叶酒店”。“贴身衣橱”主营内衣,起初我觉得很尴尬,后来也慢慢接受了,从事业的角度去发展它。现在这家店在校园也小有名气了,很多老师成了我的顾客。“枫叶酒店”是一家集餐饮和住宿为一体的酒店,管理比较复杂,通过半年的努力,我终于培养了一位可以让我放心的人才。头绪太多,牵扯的精力也更多了。

  一次,经营内衣店认识的朋友无意中给我透露了一条信息,江西有个制衣厂有一批货款抵押的品牌羽绒服卖不出去,正好我又知道广州一家经销商急需补货,便立刻想到可以打个时间差赚钱。我随即赶往江西与卖家谈判,小心翼翼几番周旋,我把这批货的价格从100万元压到了40万元,而且告诉他们“见货付款”。货到以后,我马上通知广州的经销商,那边立刻打来谈好的56万元,我账上没动一分钱,6天时间净赚16万元。可是能这样迅速赚钱的机会并不多。

  现在想想,做生意其实就是个“借”字,借人、借地、借势,找准对方最想要的,充分协调资本、时间、空间,在交易中获得最大收益。现在公司运营了好几个项目,什么是将来的重心?如何规划?脚下的路该怎么走?我发现自己要学习思考的东西还有很多。(甘丽华)


 
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