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女孩创业出怪招欲做地图大王
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添加:2011-8-29   作者: 济南时报   来源: 济南时报   编辑:SYB  10951

    济南时报 一个高中毕业的小女孩,突发奇想卖起了地图,
   今年25岁的王佳璐出生在湖南省湘潭市的一个工人家庭。高中毕业后,她先后在服装店、超市打了几份工,但一直都不理想,王佳璐便想出去闯闯。
   一天,远在深圳市福田区一家珠宝首饰厂的同学吴琳打电话来说:“佳璐,我们单位正在招人,你马上来吧!”末了,她告诉王佳璐,她家有深圳市地图,要王佳璐去拿来看看,先熟悉一下深圳的地形。
挂断电话,王佳璐便立即赶到吴琳家中,取来地图,几天后王佳璐便登上了从怀化开往深圳的火车。一路上,王佳璐兴奋不已,拿出那张地图看了又看。车厢里不少乘客也和王佳璐一样是第一次去深圳,看见她有地图,便纷纷过来借阅。王佳璐是个热心人,见别人相求,便大方地将地图借给他们。不想一个传一个,等地图最后回到王佳璐手中时,已变得破烂不堪。
到深圳后,王佳璐很顺利地就进了同学所在的工厂。这是一家韩资珠宝首饰厂,虽然工资不低,可加班时间长,更让人受不了的是制度特别严,王佳璐受不了就辞了职。她原以为深圳工厂这么多,找份工作应该很容易,没想到奔波了十几天,一点收获也没有。
一天,在街上,一个女孩向王佳璐问路,联想起火车上大家向她借地图的事,王佳璐竟冒出一个大胆的念头:既然工作这么难找,自己何不去卖地图呢?
王佳璐算了一下,一趟客车至少有2000多人,只要有十分之一的人买地图,就可以卖出200册,按每本赚2.5元钱计算,每趟就可赚500多元,除去车票开支,可净赚300元。一个月跑10趟,每月可挣3000元,到哪里去找这么好的挣钱门道啊!王佳璐越想越兴奋。刚巧,7月12日是王佳璐爷爷七十大寿,家里要她回去给爷爷祝寿,王佳璐便向吴琳借了800元钱,到八卦岭图书市场买了200本深圳市地图,准备先试试看。
地图生意有窍门
第二天,王佳璐上了从深圳开往怀化的火车。一上车放好行李,王佳璐就拿出10本地图册在车厢里推销起来,但令她失望的是,忙活了一整天,除了几个旅游的大学生买了一本外,再也没卖出去一本。
出师未捷,王佳璐不知道自己错在哪里。等火车到了湘潭,父亲看见王佳璐提了一大袋地图册,便不解地问:“要你回来给爷爷祝寿,你带一大袋地图册回来干什么?”王佳璐便把自己在火车上卖地图的事儿告诉了父亲。父亲听完后对她说:“买地图的人通常都是去那个城市的人,而你在即将离开深圳的人群中卖深圳地图,有谁会买呢?”听了父亲的话,王佳璐为自己的阅历浅薄而感到惭愧,同时也更坚定了卖地图的信心。
在家呆了四天,王佳璐就返回深圳。和上次一样,王佳璐一上车就拿出地图在车厢里叫卖。此时正是毕业期间,许多大学生都到广东去找工作,见有深圳地图卖,纷纷购买,车还没到韶关站,近200本地图就被抢购一空。回到深圳,王佳璐一算账,除去成本,净赚300多元,虽然钱不多,但王佳璐还是为自己的发现而叫好,她打定主意,要将卖地图的生意坚持下去。
有了第一次的经验,第二次出征前,王佳璐特意用三合板作了一块“出售深圳市地图,每册伍元”的小招牌,这样既不用吆喝,又能让每位乘客都看清楚。
这一次的收入竟是上一次的两倍,足足赚了600多元,连好友吴琳也改变了看法,对她说:“佳璐,你为什么不沿途再卖些广州、东莞的地图,那样收入就会更高了。”其实,一路上有不少乘客也向王佳璐提出过类似的需求,吴琳的想法正好与王佳璐不谋而合,这令她高兴极了,好友吴琳这时也加入她的行列。
要做“地图大王”
2005年4月的一天,王佳璐和吴琳坐在一起,总结几个月来的成绩,吴琳提议说:“我们这样来回跑,可每次只做单边的生意,另一趟总是白跑,我们为什么不可以在来深圳的列车上卖深圳地图,在离开深圳的火车上卖其他城市的地图呢?”
一语惊醒梦中人,王佳璐当即就给爸爸打电话,让他到长沙市图书市场批发了500册长沙市地图,用特快托运到深圳。果然,从深圳返回湘潭的列车上,王佳璐她们就卖出了好几百本广州和长沙的地图,由于没有增加开销,这些多卖的地图几乎等于白赚。
仅2005年5月,王佳璐和吴琳就沿着这条京广线来回跑了12趟,足足赚了1.6万元。转眼到了7月,王佳璐的弟弟大专毕业,因一时找不到好的工作,索性也加入她们的队伍。王佳璐经过精心考察,为他开辟了南昌至北京的新线路,因为这条线途经北京、石家庄、郑州、武汉、长沙、南昌五个省会城市,购买地图的人自然不少。这样一来,王佳璐的地图生意正式开辟了三条线路,她的收入也就更高了。
如今,王佳璐通过卖地图,已经赚取了她人生的第一个10万元。目前,她正在和一些重点城市的地图出版社联系,直接从他们那里进货,这样可以节省一大笔费用,她还计划招一批人员,再开几条热门线路,成为名副其实的“地图大王”。

 
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