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手工艺品再流行 宁波姑娘做布偶赚翻天
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添加:2010-3-25   作者:   来源: 商界财视网   编辑:ZX  14591

    宁波姑娘小窗,因为爱做布艺品,开了一家小店,用自己一针针亲手缝出的布艺娃娃,闯出了一片天地。现在,她不仅拥有了自己的品牌,有了自己的淘宝网店,还出了两本有关布艺的书。今年6月,她的“出其布艺”小店开到了北京中关村购物广场,让更多的人走进了她的布艺店。

    辞职后开起布艺小店

    2005,小窗辞去音乐老师的工作,在家里闲来无事,于是萌生了开一家小店的念头。因为小时候特别喜欢手工艺品。所以她的小店就专卖布艺品,小店的名字很特别,叫“出其布艺”。

    小窗说,所有的布艺玩具都是小窗自己的原创作品,憨态可掬的“窗能能”小熊系列一开店就受到了很多人的欢迎。有一个香港的女孩,爸爸在宁波工作,每次来宁波,都要去店里买两只熊,说是要送给朋友,“后来她妈妈告诉我,其实每次回去她都不舍得送给别人,都放在香港的家里了。”小窗笑着说。

    三年前,小窗就正式注册了她的“出其布意”布艺品牌,她告诉记者,“我从一开始就想要做一个品牌的,我觉得手工艺品一定要做专门的品牌店,许多杂牌放在一起,没有那种氛围的。”

    做一个属于自己的布艺品牌,这是小窗一直以来的的理想。现在,不仅宁波本地有很多人知道她的店,很多台湾人、香港人、日本人到宁波都要光顾这家小店,买几个娃娃带回国。

    现在,小窗自己设计制作的“窗能能”小熊布偶、“贤伉俪”婚纱娃娃系列已经成为“出奇布艺”品牌的代表,非常受顾客的欢迎。

    开店出书多“栖”发展

    在开出“出其布意”布艺店后,2006年11月,小窗又在淘宝网开出了网店,2007年7月出版小窗自己的第一本布艺书,书名叫做《布,该这样玩》。这本书当时在当当网热销排行榜上停留了20周之久。2009年1月,她的第二本书《简单家居小布艺》出版,小窗告诉记者,这个月她即将出版第三本有关布艺的书。

    “我还想把店开到我喜欢的城市,要更多的人知道我的布衣品牌,让更多的人知道,布是可以这样玩的。”今年6月,小窗在北京中关村购物广场开出了第一家分店。

    品牌专家:她选对了行业和推广方式

     小窗把自己的品牌经营得红红火火,并且把连锁店开到了北京,这样的成功经历让许多人都觉得佩服。宁波著名的品牌专家黄江伟细致分析了她的成功原因。

     第一:小窗再开店后不久就注册了以自己的店名命名的品牌,是一个非常明智的举动,为小店今后走向规模化和连锁经营奠定了良好的基础。

     第二:小窗选择了一个有前景的行业,如今房地产市场火爆,与其相关的家装市场也随之火了起来,随着经济水平的不断提高,消费者越来越追求生活的档次和品位,用布艺品装饰新家,增添情趣,成为越来越多人的选择。

     第三:先开实体店,然后开网店,将线上线下的经营结合起来,实体店的经验可以借鉴到网上,在网上购买货物的顾客,也会萌生实体店看看的想法,这样,就实现了线上线下资源互补,可以不断扩大客户群体。

    第四:用出书的方式来推广品牌,是一种特别的方式,布艺书通过教人如何制作布艺品来达到推广自己品牌的目的,比大规模投放广告效果更好,特别对这种小成本经营的产业,不失为一种既省钱又快速的推广方式。

    财视网:手工艺品热销有窍门

    自制销售手工艺品的要诀,在于拥有一定的技艺,能制作出别人想买的东西。倘若是个做工艺品的新手,则要参加一些专门的培训,并经常加以练习。至于销售渠道,初始时的顾客可以是自己的朋友、邻居,以及来看展品的人。譬如,有些手工业者在家里举办家庭小手工艺品展销会,就曾取得过销售佳绩。当然,前提必须是产品的质量过硬。此外,也可以想办法找些批发商,通过他们再转给零售商。如果打算走批发的路子,不妨多跑跑展销会,与会上的代理商们保持良好关系,或者打电话给所在地的商会和会议中心,以及直接与组织机构联络,以便找到需要的代理商,从而为打开手工艺品的销路觅到良机。


 
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