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白领兼职经营十字绣 开店月入万元走高端路线
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添加:2009-7-2   作者:   来源: 信息时报   编辑:ZX  34011

    备齐针线,依样画葫芦,人人都可以完成一幅手工“杰作”。十字绣这种人人都可以动手制作的廉价商品,颇受大众欢迎,在市场上兴起了几年一直热销。所谓无心插柳柳成荫,一幅十字绣版样,经过加工后,可以售到几百元至几百万元,从一件大众闲余的玩物,变成炙手可热的珍品。

  开店半年,有手工工艺品收集爱好的李小姐,在淘宝开了一家“我行我绣”十字绣店。短短半年时间,李小姐的小店就在众多竞争者中脱颖而出,在没有任何推广的情况下,小店每月营业额达到两万元,纯利近万元,是她每月工资的一5倍。

  走高端路线:专卖进口货

  差异化经营、保证小店的信誉和商品的质量是制胜之道。无论是网上线下,十字绣店在市场上都随处可见,价位一般是几元、十几元,这些商品多是国产的线料,便宜的国产货满足了部分顾客群的需要。而李小姐却专攻进口十字绣,满足中高端消费群体的市场需求。进口线和国产线价格可以相差10倍左右,同样是八米长的线,国产线是7元24只,而进口线一只就要达到3元。

  高端产品并非有价无市,像一幅长达二十几米的清明上河图全卷,用料就要几公斤,4千多支线,光版样的售价就高达4388元,但这个款式的十字绣,却是最畅销的货品之一,每个月都可以卖出几套。

  做特色经营:“来图定制”

  十字绣虽然在市场上已经出现多年,但市场上的十字绣大多图案雷同、缺乏个性,加上受到实体店店面的限制,款式有限、更新慢、铺租费用高,实体店的经营遭遇瓶颈。而网店的经营就比较灵活,不但展示的品种数量不受限制,还可以做一些特色的经营。

  除了传统的经营方式,近年来,十字绣还流行起“来图定制”。顾客只要提供自己的照片给商家,比如结婚照、BB的生活照等,便可从商家处得到一张十字绣的图纸和效果图,自备针线,依样画葫芦,绣出一幅个性化的十字绣图案,避免了十字绣图案的千篇一律。据了解,订做这么一幅十字绣效果图图纸,依据大小,可以收费10~15元。

  出品很精致:成品叫价高

  手工工艺品,因为附加值高售价不菲,十字绣虽然不及刺绣,但一幅具有收藏价值的精致十字绣成品,在市场上也是罕见的。一幅精致的十字绣成品,拍卖价达到几百万元,一笔简单图案的十字绣成品,至少也要几百元以上。喜欢十字绣的顾客,往往无心插柳绣成了一幅价值不菲的作品,在市场中卖出了高价。卖十字绣的成品,也成为商家经营创收的一部分。

  李小姐告诉记者,她的一名顾客绣了一幅“四臂观音”,图案不到一米,被开价6万元将其买下;还有一名顾客绣了一幅名为“花开富贵”的牡丹图,放到市场上以6800元成交。今年3月,一幅参展的全球最长十字绣《清明上河图》亮相成都,由18名专业的高级绣师经过半年才绣成,这幅精致的绣品以高达200万元的价格被买走。

  不过,十字绣制作毕竟花费时间长,要搜罗一批成品难度不小。在李小姐的店里,十字绣成品也只是作为辅助经营,或者以顾客寄卖的形式存在,市场上还鲜见专卖十字绣成品的店铺。

  经营心得

  卖十字绣要有好脾气

  李小姐称,卖十字绣,一定要脾气好才行,平时即使心情不好,对客人态度也一定要好,别人稍微有一点不满意就会投诉。“上次有个客人,我上面写的是每套材料包配1~2跟针,她买了一个不是很大的十字绣,我就给了一个针给她,后来她说我少给了一根针,硬要给我一个差评, 我打了十几个电话费尽了口舌,才说服她帮我修改了过来,出了一点问题,利润就无法再考虑了,能保住信用就好。”(詹丽冬 信息时报)


 
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